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维棉网仓库被关命悬一线,从春天到冬天

第一农经 分析师黎成 近来愈演愈烈的电商价格战,引起各方关注,消费者看热闹,电商烧投资者的钱请客"网民",看似杀得热闹,实际上隐藏行业发展的危机,尤其是对中小型的电商,随着价格战的愈演愈烈,很可能面临"关门歇菜"的生存危机。实际上这样的趋势正在不断的发酵和酝酿。

从1999年王峻涛创立8848、马云创立阿里巴巴,到2004年雷军的卓越网被亚马逊收购,电子商务作为一个超前的概念一直在经历试探、磨炼。2004年后,刘强东开始关闭线下专心于线上,2007年凡客起步,电子商务开始深刻改变了人们的生产、生活方式。

第一农经讯 被称为是“凡客”徒弟的“维棉网”曾经是电商行业的宠儿,2010年11月6日正式上线,其主营业务以袜子为切入点,在电商行业也是一枝独秀,定位于为追求高品质生活人群量身打造的贴身服饰品牌,以销售自有品牌VCOTTON为主。

第一农经讯 本月中旬掀起的电商价格战可谓是舆论的焦点话题,本轮价格战先由京东商城掌门人刘强东在微博上发起,8月14日,京东CEO刘强东发布微博称,京东三年内将是毛利,随后又称明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!之后,国美苏宁等老对手迅速的在微博中迅速的表示应战。国美称,明天9:00起,国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%。万事具备,15日上午9点,国美、苏宁、京东这三个巨头掀起了号称史上最惨烈的价格战。

本次,京东商城当家人刘强东在微博上酝酿了新一轮的价格战,矛头剑指死对头苏宁,随即苏宁和国美、当当等巨头表示应战。都拿出史上最低价格参战。一时间,电商领域狼烟四起,血腥味十足。

2008年,Groupon将方向对准团购,两年后,国内互联网一夜之间出现了上百家模仿其模式的团购网站,甚至在此后上演“千团大战”。

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奈何都声称最大幅度的让利消费者,然而终端消费者能得到实惠的似乎并不多。京东、苏宁、国美在微博上口水战不断的升级,在销售终端也是各自使出浑身的解数,都想给消费者树立“我最便宜”的映像,但是实际上并不是这样的。各位大佬们的所谓价格战更像是一场没有准备的“舞台剧”。只是通过炒作,提升自己的品牌形象和知名度罢了。

刘强东的微博中写道。从明天上午9点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!

在团购网站竞相倒下的2011年,整个电商的融资环境由盛转衰,随之而来的是冬天已至的言论。现在,各大电商一面向外界宣告粮草充足,一面削减品类、裁员进行精打细算。它们通过一次一次促销施展魅力,试图挤占市场、冲高销售额,向IPO迈进。而在拼出胜负之前,烧钱不得不继续下去。

在2010年底,维棉网CEO林伟曾对外宣称获得徐小平千万元的投资,此前,林伟亦曾对外披露称蓝港在线CEO王峰以个人名义入股维棉。本次融资显示了投资者对唯棉网的亲睐。一时间,维棉网在电子商务行业刮起了一股“袜棉风”。而且创始人兼CEO林伟曾也曾是金山的高管。

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关键词:烧钱

但是好景不长,维棉网从运营以来就一直受到各种问题的困扰,不论是百万的广告退欠费,还是闪电的裁员,又或是最近的爆出的“仓库被查封”,到日前,网站正式停止运营,产品下架。濒临倒闭的边缘。维棉网在整个电商行业处于严冬的危机时节,可以说离倒闭仅仅只差一步了。奈何面临生存危机的电商又怎只“维棉网”一家,他不是第一家,也不是最后一家。

日前李国庆微博吐槽称“这实际上是一场口水战,而非价格战。电商企业已经没有足够的资金来进行真金白银的降价让利了。”

实际上,京东商城本次掀市场最大幅度的价格战,本质上来说也是害怕的自卫行为。从其财报中就可以看出,京东本身虽然都是细分市场的龙头老大,1998年成立,虽然去年的市场份额占到51%,但净利率仅仅是-5%.好不容易培养的顾客群很有可能被其他的电商抢走,精心培育的庞大市场份额很可能还没有赚钱就得歇菜。面对竞争日益白热化的电商竞争环境,京东没安全感。京东的心理实际上是矛盾的,既然已经用亏损换来了市场和消费者,就等赚钱,现在却出现了苏宁、国美等"陈咬金",何不再忍忍,将它们全部干掉,稳坐行业的老大。

疯狂投入带来经营风险

据悉,日前,维棉网全部商品均已下架。按照维棉网官方说法,商品下架原因是“仓储系统出现故障”,但实际上,并不是维棉网说得这么简单,维棉网这次是走投无路了。被供货方逼上了绝路。

刘强东8月17日上午表示,价格战是必然发生的,但现在这是一场恶性价格战,“如果这样下去,不出三个月三家都得死”,他宣布战争已经结束。但随后,其又称这则报道是误读。坚称电商之间的价格战永远没有结束的那一天。可见,本次价格战是刘强东心血来潮之作也不无道理。

京东已经亏损8年了,而且刘强东宣称未来几年,京东将持续0毛利润。如果再继续亏损下去的话,后面的资本能不能答应,投资者能不能答应,更不用说能不能上市。都是一个很大的问题。

传统零售业卖一件商品得一份利润的模式,电商并不喜欢。他们考虑如何抢占市场份额,积累流量和用户,如何逼死对手,自己快速脱颖而出。他们所需的资金不来自企业利润,都是在烧投资方的钱。

前不久,维棉的第二大股东。徐小平在微博中称,“一家公司因拖欠货款,被供货方申请法院查封其仓储,公司暂停业务。供货方,要被逼到怎样的无奈才会这样做?而公司,会有多少机会让供货商放弃这种最后手段?市场经济,必须尊重市场、尊重一切利益相关者,才有赢的机会、才有反败为胜的机会、才有劫后重生的机会。利益相关者:员工、客户、供货商。”

而那说好的史上最低价格也成了约架和袭人眼球的噱头。

但是巨头挣的是垄断,拼的是资本,抢的是行业老大的地位。众多中小型的电商却力求的是生存。拼的是血汗。可以说京东、国美、苏宁的"三国争霸"绑架了整个电子商务行业的发展。和众多中小型电商的命运。他们正挣扎在生存线的边缘。

由于融资速度赶不上烧钱的速度,许多电商网站近年来资金链断裂,甚至裁员关闭的消息频频传出。其中,奢侈品电商首当其冲。

这条微博结合维棉网的产品下架,又结合其是维棉的第二大股东第二大股东的身份,很容易看出文中提到的电商网站指的就是维棉网。可见作为投资者,徐小平对维棉网上线以来的营运和整个供应链体系管理是不满意的。而因为拖欠货款,仓库被供货方申请关闭,落到如此的下场,对于一个垂直类点上来说,确实有点悲剧。也有点窝囊。

据一淘网数据显示,8月15日电商比价金牌榜中,国美系的国美商城和库巴网一直居前两位,而叫的最响的京东和苏宁降价幅度并不令人满意。当天所有商品价格的最高降幅只有10%左右。

日前,当当网首席执行官李国庆说,价格战首先就是资本金,那么算了算电商的整个资本金实际上经历过这两年激烈价格战烧的差不多了。大家都在赶着明年6月底前决战,在6月底前恐怕会有陆续的大型电商倒闭。

虽然毛利高于普通品类,但奢侈品电商也因此承担着更多经营风险。比如,回款账期短、现金流压力大、广告费用高、员工薪酬高等等。

实际上维棉网的“死亡”,从去年已经初现端倪。

除了降价不给力外,还有网友发现京东很多商品“忽悠很给力,但总是无货”。不是缺货就是“error404”错误代码。一淘网列出的缺货率表格显示,跳得最高的京东商城8月15日的缺货率高达29.63%,当当为18.80%,国美为2.76%,苏宁为11.12%。可见国美无论是价格还是供货方面在价格方面做的相对较好。而从开始就跳的很高的京东反而在数据面前露出了稚嫩的原型。

资深产经分析师王强日前表示,现在的中小型电商都被价格战绑架,虽然烧钱不赚钱,但还是不得不往里继续砸钱。这是无底洞,烧钱可能死,但是不烧钱一定要死。这就是目前的电商行业惨烈竞争的真实写照。甚至说整个行业现在都是畸形的"

今年年初,奢侈品电商尚品网对中、低层员工进行大规模裁员,主要原因就是烧钱过快。

今年上半年,维棉网流量就从高峰时期暴跌,因为袜子这类棉织品消费者持续购买的粘度并不高,而且价格本来就很便宜,在线下的实体店完全可以满足需求。而且在凡客这类的规模更大的平台,也有袜子的细分业务,更多的是当赠品,或者是搭配消费。可见维棉网的自己主营业务定位有失战略的考量。

同时,据南方周末的统计数据,2012年8月15日下午2:30。京东与苏宁易购在售商品中同型号的很少,随机比较的9种商品中型号重合率最高的不过五成;最低的一类,各自在卖的四十多个型号中,仅有一个相同。

本站分析师毛犀认为,面对不断惨烈的价格战,线下业务庞大资金雄厚的苏宁和国美不会死,能融到钱的京东也不会死,那些融不到钱,市场份额小的中小型电商就很难说了,他们面临的巨头们掀起的行业洗牌风波,这样的情形实际上在6年前已经上演。在2006年,财大气粗的国美电器,在黄光裕的指挥下,掀起了市场最惨烈的价格战。在完成对永乐收购后,国美通过囤货将行业整体价格成功下拉了30%.但是苏宁没有死,死的是被迫卷入价格战的区域性家电连锁与外资连锁。市场份额严重缩水,最终退出了市场。

尚品网A轮、B轮融资分别在2011年前获得,2011年7月又宣布了5000万美元的C轮融资。但这笔最后未能按期进入。

而之后又爆出拖欠广告商数百万的广告费,不得不勒紧裤腰消化上涨的成本。所以随后维棉网经历的罕见的“闪电裁员减薪”风波,其中包括包括公司COO元老等重量级的人物都“被离职”,这也凸显了维棉网资金链近乎“断裂”的危机。就连掌门人林伟曾也喊出“不惜压缩一切成本求生”这样壮烈的口号。

而日前也有媒体数据显示,京东很多所谓的最低价商品实际上先加价在打折出售的。

从艾瑞咨询的数据也可以说明这点,2012年第二季度排名前十名之外的电商,市场份额只有约5%,比第一季度11%的数额缩水超过五成。

再如其他奢侈品电商,2011年12月,呼哈网创始人连庭凯拖欠公司员工保险、住房公积金、工资,终被扫地出门。

而本次仓库因为拖欠货款,而被供货方告发,向法院申请关闭,这等于直接宣告了维棉网资金链的断裂。资金链的断裂,对于电商来说就是“死亡通知单”。按照目前维棉网的情况,要再融资准备翻身,可谓是天方夜谭。

日前,央视《24小时》节目援引国内某比价网站数据称,京东涨价商品120余个,平均涨幅15.82%,金额为200元左右。降价商品440个,平均降幅9.75%,降价金额152元。报道称,虽然降价商品多于涨价商品,但实际上,降价商品中一半左右是缺货;去掉缺货商品,实际上京东总体价格上涨了1.2%左右。

据悉,阿里巴巴和日本软银合作的淘日本子站、百度和乐天共同投资的乐酷天商城、金光旗下的"大货栈"在内的规模型电商企业已经倒闭十几家,而这个数字还在不断扩大。

今年1月份,网易旗下的“网易尚品”也宣告资金链断裂而关闭。

从上诉的情况可以看出,在电商处于寒冬的悲惨季节,维棉网遭遇仓库被关,资金链崩盘的致命打击。可以说宣告了其死刑。而不仅是维棉网即面临的厄运。

国美商城也抓住这点痛击京东商城,“京东如果确实没有实力,不降价也就罢了,怎么能涨价呢?这种玩弄消费者的行为确实不厚道。”

帕勒咨询董事罗清启对日前表示,在这个被称为"亏损的黄金时代"的电商价格战时期,各个电商都被价格战"绑架"来以亏损拼规模他说:"过低的毛利率让投资人对电商望而却步,现在投资人已经冷静许多。"

烧钱的模式已使得国内几家上市电商接连交出亏损的财报。

今年以来,时尚百货的电商"耀点100"宣布暂停运营,这家先后被启明创投、百度、达芙妮和英特尔投资的网站,今年3月传出破产消息,在停运前一度被物业断电。几乎同时,奢侈品垂直电商佳品网宣布裁员,裁员比例接近50%.

同时国美还不忘以传统老大的身份调侃京东掌门人刘强东一番。

据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2012年6月底,全国团购网站累计诞生总数高达6069家,累计关闭2859家,死亡率达48%,运营中3210家,已回落到2010年底的3200家左右。

今年二季报显示,当当网亏损1.96亿美元,麦考林亏损490万美元。

今年年初,国内全球特产网店千腾网,在电商市场低迷的情况下,投资方神州泰岳选择撤资,目前千腾网网站已经进行沉睡状态,运营一般,网站或许会关闭,也有可能变脸。

国美商城总经理韩德鹏表示:“打价格战京东是‘业余选手’。价格战是零售企业竞争发展的自然过程,我们遵循产业共赢,而不是盲目打价格战,我们打价格战的时候,京东刘强东还在中关村。我希望京东能将价格战一直打下去,不要停。”

数据显示,2012年团购网站倒闭数量在增加,其减幅大于新增团购网站数量。2011年12月底,我国倒闭的团购网站达1960家。截至2012年6月31日,共2859家团购网站倒闭或退出团购市场。这也显示了资本市场回归理性,对团购行业投资变得谨慎。

仍在上市前跑马圈地的京东也一直是在亏损,不过刘强东表示,今年在物流上就要再烧掉36亿元。

不仅如此,近期,玛萨玛索、佳品、红孩子、走秀等遭遇的各种负面传闻——资金枯竭,裁员风波。

而有意思的是,这样强硬的话是之前刘强东的挑战宣言。其称::“我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”

例如,今年年初,国内全球特产网店千腾网,在电商市场低迷的情况下,投资方神州泰岳选择撤资,目前千腾网网站已经进行沉睡状态,运营一般,网站或许会关闭,也有可能变脸。

关键词:上市

数据显示,2012年团购网站倒闭数量在增加,其减幅大于新增团购网站数量。2011年12月底,我国倒闭的团购网站达1960家。截至2012年6月31日,共2859家团购网站倒闭或退出团购市场。这也显示了资本市场回归理性,对团购行业投资变得谨慎。

今日,刘强东在微博中也对京东本次价格战中存在的问题作了首次的回应,我对备货不足道歉,很快解决。但是他对央视的报道反击道“1、价格都是透明的,便宜不便宜大家自己看得到。既然很多货物抢光了已经证明便宜了。2、所谓比价网站本身就是竞争对手恶意攻击。”

同时,今年以来,时尚百货的电商"耀点100"宣布暂停运营,这家先后被启明创投、百度、达芙妮和英特尔投资的网站,今年3月传出破产消息,在停运前一度被物业断电。几乎同时,奢侈品垂直电商佳品网宣布裁员,裁员比例接近50%.

成功圈钱要先盈利

据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2012年6月底,全国团购网站累计诞生总数高达6069家,累计关闭2859家,死亡率达48%,运营中3210家,已回落到2010年底的3200家左右。

所以回过头来看,本次价格战更像是没有精心准备的大混战。没有实际的让利消费者,旨在利用炒作提高自己的知名度。分析人士认为,这就是电商巨头们“约好”的联合公关秀。

不仅如此,近期,玛萨玛索、佳品、红孩子、走秀等遭遇的各种负面传闻——资金枯竭,裁员风波。

烧钱激烈的电商纷纷把上市当做圈钱的必要手段,但目前,这一方式也受到了资本市场的质疑。

而濒临死亡的维棉网创始人林伟曾也预言,今年年中、年底将是电商死亡期。

当当网COO黄若如表示,“这次价格战不是那种事前准备很充分的价格战,因为它前期没有任何的广告预热,自己内部的准备也不是很充分,没有能够及时跟自己的供货商联系好。我们自己之前做过一场周年庆的活动,我们在活动之前就跟商家联系好,谈好折扣的问题,并且,对于那些实在卖不动的商品,我们选择了下架的处理方式。这类问题必须提前处理好,否则会让顾客有一种上当受骗的感觉。”

面对这些,虽然京东商城占据了B2C自主销售领域半壁江山,但8年以来都是亏损;而苏宁的2012年中期快报也显示,其2012年1-6月净利润17.45亿元,同比下滑29.49%;而国美则发布了上市8年来的首度中期亏损预警。可见巨头们在价格战中已经显现了疲态和虚火。更不要说那些不上台面的中小型电商。

当中国手游赴美上市打开中概股僵局,多玩YY也递交了招股书,京东商城、凡客这些早有IPO预期的电商网站最近却还没什么动静。

本次京东旋起的电商价格战,无疑也会加剧电商倒闭潮的到来,日前,本站分析师毛犀表示,面对不断惨烈的价格战,线下业务庞大资金雄厚的苏宁和国美不会死,能融到钱的京东也不会死,那些融不到钱,市场份额小的中小型电商就很难说了,他们面临的巨头们掀起的行业洗牌风波。

而这样的说法也有数据的支撑。而对于价格战的发起人京东商城来说,其影响力和知名度得到了极大的提升,ALEXA排名显示,京东商城8月18日当天排名为31,价格战的一周内排名上升了32位。另外,从百度指数上看,其用户关注度一周内上升了109%,媒体关注度一周内上升数字更为惊人——353%。

第一农经认为,本轮的电商之间的价格战,实际上也是整个电商行业在经过高速发展之后,进入行业的洗牌升级的关键时节,以前的那种快速扩张的,没有任何核心竞争力的,低门槛的商业模式即将成为历史。

2010年10月26日,中国B2C第一股麦考林在纳斯达克挂牌交易,拉开了电商企业上市的帷幕。

这样的情形实际上在6年前已经上演。在2006年,财大气粗的国美电器,在黄光裕的指挥下,掀起了市场最惨烈的价格战。在完成对永乐收购后,国美通过囤货将行业整体价格成功下拉了30%.但是苏宁没有死,死的是被迫卷入价格战的区域性家电连锁与外资连锁。市场份额严重缩水,最终退出了市场。

从炒作的层面来说,京东商城获得了成功和想要的效果,而刘强东线上线下的演技,也可以封个“电商影帝”。

现在的巨头们的竞争就是要将中小型的电商拖垮,挤出市场,同时利用价格战削减他们巨头的实力,谁撑到最后,谁就能获得市场。

随后不久,2010年12月8日,当当网也登陆了纳斯达克,当天股价大涨87%,吸引了全球投资者目光。最近一家IPO的电商是唯品会,今年3月选择在市况不佳的环境下“流血上市”。

可见维棉网的困境也是整个电商行业困境的缩影。或许新一轮的电商行业洗牌已经到来。

一位不愿透露姓名的中国资本证券网分析师表示,本次价格战不排除炒作的可能,宣传确实非常有效,媒体已经把这个做成是一个非常优秀的广告传播案例了。

可见,在号称史上最惨烈的价格战中,已经在快速的推动新一轮的电商倒闭潮了。儿对消费者来说,是福是祸?我们不得而知,但是常识告诉我们,一旦产品的价格出奇的低廉,要么就是经济危机,要么就是垄断的前兆。

2012年已经快要过去,还有多家电商扎堆等待上市,赴美上市窗口何时开启备受关注。

而冷静的看待本次价格战,惨烈之后。实际上还是给电商行业的发展带来了些新的希望,那就是倒推了电商行业规范竞争相关立法工作的推进。而规范的法律法规正是目前中国电商领域最缺位的“紧箍咒”。

由于中概股在美遭到接连做空,保持股价稳定和成长空间经受考验,现在企业更倾向于“先盈利,后上市”。

日前,中国商务部新闻发言人沈丹阳对媒体公开表示,商务部已经关注到了最近一段时间大型电商进行价格战的一些情况,也将继续关注事态的发展。他强调,大型电子商务网站在进行价格战的时候必须要遵守相应的法律法规,同时也必须保护消费者和供货商的利益。

凡客在未能实现2011年底的上市计划后,过去半年进行了一轮内部调整,以裁员、工厂向东南亚迁移、缩减广告投放等进行成本控制。

值得注意的是,商务部流通发展司副司长王德生表示,商务部已发布的《第三方交易平台服务规范》中已有规定。今后,电子商务交易各方的权责、义务,除了在相关法规里进行完善外,在相关标准中也要进行细化和补充,《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划。这表明电商规范营运的相关制度出台是迟早的事。

而电商寒冬的到来更促使企业加快了IPO脚步。

而早在今年6月,由国家工商总局牵头发起的《网络商品交易及服务监管条例》已被列入国务院“二类立法”计划。这意味着,我国首部电子商务监管立法已经全面启动。

京东商城在今年8月份在大家电领域掀起价格战,就被认为是为上市做准备,冲高销售额。之前,京东曾向投行披露财务数字,但估值并不理想。

有分析指出,本次价格战中,京东商城的做法,在国外也许就构成违法了,只是国内相关的法规还不太完善。没有标准和根据对相关的主体开展调查。现在既然大家都疯狂了,也把电商行业的问题暴露的一览无遗。那就正好给法律法规的出台提供了契机。也不失为一件好事。而那种在微博上约架,随便掀起价格战的时代,也就是“廉价”的野蛮发展模式也将结束。

关键词:价格战

赔本也要赚吆喝

价格战在传统领域一直存在,电商这里把它用疯了。2009年,淘宝首次在11·11光棍节定下了5折促销的主题,经过四年,更多电商参与进来形成促销大战。按照商家意愿,这一天成了人工造出的“购物节”。

今年的“双11”又快到了,除了阿里系的淘宝、天猫、聚划算之外,苏宁易购、腾讯旗下易迅网、当当网、国美旗下库巴网等大部分知名电商也陆续宣布以各种形式加入战火。

按照经验,价格战带来的不仅是销售额、网站流量攀升,也会起到品牌营销效果。根据网易有道对“8·15”的统计数据,京东和苏宁易购的流量明显上涨,苏宁易购的流量涨幅达惊人的706%。

2012年,由于形势严峻,电商之间的价格战也格外频繁。从5月开始,国内大型电子商务企业发起了号称“史上最强的电商价格战”,到6月18日京东商城的八周年店庆达到巅峰。两个月后,刘强东发布“零毛利”微博主动邀战,于8月15日再次上演电商“混战”。

不过用户对于价格战最初的消费欲望已在消减,而且可比价商品不多、商品缺货、价格偷涨等现象,更打击了消费者热情,对商家“炒作”的指责声增多。

关键词:冲击传统卖场

线下商家积极应战

如果放在今天,曾经8848在本世纪初的“72小时生存试验”将不再是个难题。淘宝、京东、当当网、1号店等电商网站已经从日用百货、3C产品、图书音像、生鲜蔬果各方面涵盖了生活必须。

网购的优势非常明显,首先,线下价格不具备竞争力,其次,货品全,上班购物下班取货更适合今天的城市人。在当当网等图书电商的冲击下,传统实体书店已陆续倒下。

虽然网购的前景不明,但面对此番浪潮冲击,传统卖场已纷纷放下身段,强调起购物体验和售后服务。为了证明存在的必要性,甚至自砍毛利,加入到电商之间的价格混战。不分时间、不分地域的便利吸引着消费者,也令线下卖场惧怕,于是,转型线上成为了国美、苏宁们的必修课。

尽管传统商家不愿意亲口承认自身没落,但显然已经看到电商在未来的一席之地,国美、苏宁等家电卖场纷纷转型线上就是证明。实际上,苏宁把向线上转型作为重要企业战略,认为将来的零售线上、线下融合将会是标配,谁没有,谁落伍。不久前它还收购了母婴垂直B2C红孩子。

国美旗下库巴网、苏宁易购都积极加入了电商价格战,同时,线下实体店还要顶住价格压力。在今年“8·15”价格战中,面对京东的挑战,两家都喊出了“比低”、“线上线下同价”的口号。相比成本较低的电商,国美、苏宁线下要付出更大成本代价,毛利被拉低数个点。而且,无论线下、线上,参与价格战的相关业务都需要上市公司的供血,将影响到整体业绩。