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3闯IPO营收要破200亿却压货经营,郎酒上市【即时比分90vs】

郎酒事业部再调整,青花郎欲冲高端酒行列

郎酒“激进”提价转型处境尴尬

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摘要 8月20日晚间,中国证券监督管理委员会四川监管局网站更新了郎酒的辅导备案基本情况表。信息显示,郎酒辅导备案日期为8月16日。这意味着着郎酒股份终于正式踏上IPO征程,明年或正式登陆资本市场。

最近高端白酒喝次高端白酒都不太淡定,洋河手工班横空出世,次高端白鸡纷纷提价,而近期郎酒也将主推青花郎并将其红花郎事业部改成了青花郎事业部。

郎酒将停售特曲T3和小郎酒,青花郎涨价直逼茅台;分析认为其高端化转型过于激进恐难落地

汪俊林在经销商大会上发布郎酒三大战略目标。

郎酒南柯梦?3闯IPO营收要破200亿却压货经营酱香媲美茅台遭怼

7月4日,中国酒业记者获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎事业部变更为青花郎事业部的通知》。通知显示变更的原因是根据公司战略发展,经公司研究决定,红花郎事业部变更为青花郎事业部,管理及业务范围不变,事业部内设机构名称及管理人员职位同步变更。

郎酒前不久连发4份公告,宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3和现款小郎酒,同时大幅上调红花郎、青花郎产品价格,其中青花郎价格甚至直逼茅台。

■本报记者黄彦韬

曾三度IPO未果。

文件如下:

分析认为,郎酒此举冲击高端化的意图明显,但其借助涨价提升品牌价值的做法较为激进。在国内高端酒市场已被茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等垄断的情况下,青花郎在酱酒中端将遇到劲敌“国台”,高端酱酒则早有茅台坐镇,郎酒在体量和品类上均非“老大”,处境较为尴尬,对标茅台恐怕是一厢情愿。

自2017年青花郎确立了“中国两大酱香白酒之一”的定位以来,郎酒酱酒产品的市场表现就备受关注。《金融投资报》记者2月24日从2019年度青花郎全国经销商大会上获悉,经一年的品牌持续建设、市场深耕布局,2018年,郎酒的酱酒产品销售同比2017年增长90%。大会在中国酒城四川泸州举行,来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚,共谋厂商发展大计。会上,郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来五至十年的三大战略目标:一是占领白酒行业重要地位。二是与赤水河产区对岸的茅台共同引领高端酱酒的发展,并突出有别于茅台的特色。三是根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个白酒爱好者的圣地、世界级的庄园——郎酒庄园。

8月20日晚间,中国证券监督管理委员会四川监管局网站更新了郎酒的辅导备案基本情况表。信息显示,郎酒辅导备案日期为8月16日。这意味着着郎酒股份终于正式踏上IPO征程,明年或正式登陆资本市场。

此次变更透露了郎酒的两个目标。第一,郎酒进一步明确了青花郎在所有产品体系里的战略性地位,着力打造青花郎走高端之路;第二,郎酒聚焦酱酒第二品牌,酱酒红利在茅台这个大IP的影响力和其本身的独特酿造工艺及较长的酿造周期的拉动下,有极强的溢价能力,卡位茅五之间,抢占酱酒腰部市场,做好第二大酱酒品牌。

冲击高端品牌考验营销能力

汪俊林表示,郎酒将同步推进两大战略完成目标:一方面,郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系,在全国稳步推进;另一方面,打造郎酒庄园体系,聚焦高端个性化私人定制及储存。汪俊林强调,郎酒上市,旨在使公司更规范、更透明地运作,接受社会的监督,从而完成百年老店的根本目标。郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模。以品质为基石,郎酒将控制酱酒年销量。

不久前,郎酒集团董事长汪俊林公开表示,“我们愿意接受社会的监督,我们上市,就是希望做一个透明的郎酒、开放的郎酒,一个对消费者负责任的郎酒,总而言之就是酿好酒。”

其实,青花郎欲走高端之路早有迹象:

12月12日,郎酒对外发布《关于停止接受郎牌特曲T3订单的通知》,宣布从2018年1月1日起停止接受郎牌特曲T3订单,后期不再新生产、销售该产品。

定位后元年

郎酒作为川酒“六朵金花”中第一家改制为民营的酒企,曾三度IPO未果。郎酒的品牌在央视宣传广告可谓家喻户晓,2009年郎酒又冠名春晚,红花郎品牌名声大震。郎酒地处四川省泸州市古蔺县二郎镇,是一个拥有百年历史的中国白酒品牌。

今年2月份郎酒在央视投放的广告主推产品从红花郎更改为青花郎,斥巨资打造的CCTV-1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”升级改名为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”;

在特曲事业部重大调整后,12月13日,郎酒再次发布3个文件,宣布从2018年1月1日起,53度红花郎供货价将上调40元/瓶,53度红花郎供货价将上调60元/瓶,53度青花郎供货价将上调182元/瓶。同时从2017年12月26日起,取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中核心联盟商青花郎专项奖励;现款小郎酒产品停止销售和生产,新款小郎酒将于2018年3月1日上市。

酱酒产品同比增长90%

对于郎酒能否在未来顺利上市,白酒行业专家刘晓威对时间财经表示,如果郎酒的产权结构清晰、企业治理机制合理、财务管理能够达标,上市成功的可能性就比较大。

2月28日,郎酒下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,取消青花郎所有配赠政策;

业内分析认为,郎酒此次停产及大幅涨价体现其急于进行产品升级和品牌拉升的意图。

发力高端酱香白酒,郎酒曾提出“品牌升空、营销落地”的战术。2018年,郎酒一方面围绕青花郎品牌故事持续输出,提升品牌高度、美誉度和消费氛围;另一方面,强化品质体验,加速全国市场布局,壮大商家规模。

2018年郎酒已重回百亿阵营,但其销售状况仍不被业界看好。春节前夕,多家媒体曾曝出,郎酒为了冲业绩大规模向经销商压货。2019年2月24日,汪俊林在公司经销商大会上否认了郎酒刻意扩大营销规模,并数次表示,“郎酒以后不能过度压货,要让经销商赚钱,要奖励和培养优质经销商。”

5月5日,郎酒“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”在四川内江启幕,将以贯穿全年、覆盖全国为目标进行800多场高端酱酒品鉴会;

公开资料显示,郎酒销售额在2012年达到110亿元高峰。2013年,由于市场和人事动荡,郎酒业绩仅达到80亿元左右。随后,整个白酒市场进入深度调整期。近几年,郎酒集团实行“一树三花”战略,即同时打造酱香、浓香、兼香三大香型白酒。但就市场表现来看,每款产品难以占据绝对优势地位,反而沦为“陪跑”,影响销售业绩。

紧抓青花郎定位后的发展元年机遇,郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚在会上表示,郎酒销售体系建设有了长足发展,销售规模重回百亿阵营,青花郎、红花郎品牌影响力和市场热度有较大幅度提升。

融泽咨询刘晓威对时间财经表示,如果品牌的消费量没有得到大规模拉升与提振的情况下,渠道库存就需要时间来逐步让消费者饮用和消化,这就造成对未来市场销量的提前透支。郎酒大规模渠道压货,其实是可以放大品牌的渠道销售量,渠道商充当了白酒品牌销量的“蓄水池”,但同时积压的渠道库存,需要时间来进行消化,也就会带来渠道资源和未来市场销量的透支。

5月11日,郎酒下发《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%,即每瓶涨幅为100元;

在冲击“高端”的过程中,郎酒启动了庞大的广告宣传计划,在营销上也动作频频:以国家品牌计划的身份亮相央视阅兵直播;贴片电影《建军大业》;特约冠名央视黄金档并接档建军题材大剧《热血军旗》;独家冠名央视中华传统文化节目《中国戏曲大会》等。同时,郎酒重金砸向江苏卫视,准备3年“豪赌”15亿元为旗下郎牌特曲造势,打出“来自四川,浓香正宗”的口号。

郎酒青花郎事业部总经理胡红认为,目前,青花郎的品质已得到消费者认同,酱酒发展势能已凸显。通过持续的消费者推广培育与品质体验,青花郎的追捧趋势和快速发展风口已呈现。

时间财经就相关问题联系郎酒办公室相关负责人,对方客服不予转接,并表示,会将相关问题呈报给相关负责人,截至发稿,尚无回复。

6月17日,郎酒集团发布最新广告语:青花郎,中国两大酱香白酒之一。全国统一零售价1098元/瓶。

郎酒股份公司总经理付饶向媒体透露,郎酒接下来的广告投入不以预算和财务指标为导向,未来三年投入的资金与过去相比“将是个惊人的数字”。

目前,郎酒的酱酒产品包括青花郎、红花郎、红花郎以及2018年推出的红钻、奢香藏品系列。胡红称,2018年,郎酒的酱酒产品销售同比2017年增长90%。其中,在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域,实现了超过100%的增幅。

三度IPO未果

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更名文件

白酒专家蔡学飞认为,2010年到2013年郎酒集团业绩呈现飞跃式增长,主要依靠向经销商压货,而非侧重市场动销,加上“事业部+办事处”的组织结构出现漏洞,导致对经销商管理松散,最终造成渠道库存量过大,影响品牌。此次郎酒冲击高端市场,能否避免重蹈覆辙,对郎酒的营销能力是一个考验。

酱酒爆增风口

郎酒对于资本市场早已垂涎已久。今年年初,泸州市领导一行前往郎酒厂主持召开现场办公会,郎酒董事长汪俊林表示,力争2020年完成郎酒股份主板上市。

这一系列循序渐进的动作,正是在为青花郎打入高端酒行列做铺垫。

小郎酒“独立”一年即被停售

稳定政策 保障量价齐升

2018年7月,泸州市人民政府在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018年-2020年)》中也提及“到2020年,郎酒股份公司成功上市,主营业务突破200亿元。”

然而,青花郎的冲高端之路并非那么简单。

2016年,小郎酒从郎酒“流通品牌事业部”中独立出来,成立单一品牌事业部,彼时郎酒曾意图把小郎酒打造成为继红花郎之后第二个全国性产品。郎酒集团董事长汪俊林曾公开表示,小郎酒2017年的销售目标为30亿元,且在未来3-5年要达到50亿元-100亿元的销售规模。

在郎酒的现有酱酒产品体系中,青花郎、红花郎为覆盖面最广的产品。汪俊林在会上表示,未来,要完善以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。

“川酒六朵金花”中已经有泸州老窖、五粮液、舍得、水井坊四家上市公司,只剩郎酒、剑南春尚未上市。郎酒早在十年前已经谋求登陆资本市场,不过最后都与资本市场擦肩而过。

就此,中国酒业记者分别对浙江、河南、安徽的白酒经销商进行了采访。浙江白酒经销商表示,原来既销售红花郎也销售青花郎,而目前已经转做茅台了。原因是青花郎的库存压力太大了,再者就是利润不高;河南白酒经销商表示,青花郎在河南有一定影响力,但青花郎的高端之路并未得到消费者的认可;安徽白酒经销商表示,看好郎酒青花郎的高端之路,但同时他又表示,就目前情况看,急于让青花郎快速占位高端这招有点“冒进”。

眼下即将进入春节销售旺季,小郎酒却骤然停止接受订单,着实令外界吃惊。中国食品产业分析师朱丹蓬向认为,目前白酒市场小酒泛滥,同质化严重,郎酒此举是为了控量保价,“虽然是险招,但从产业端到消费端综合来看,并非不可行”。

梅刚认为,酱酒生产受到的土地、产能、储能限制,将成就酱酒的稀缺和价值。随着酱酒消费需求的扩大,2019年将是青花郎、红花郎再次高质量、快发展的关键一年。未来,酱酒将呈现量价齐升爆发式增长。

据相关媒体报道,早在2007年,郎酒就已计划上市,但最终因当时的企业规模和业绩水平并非最佳上市时期,暂时止步资本市场。

正一堂营销咨询机构董事长杨光认为,郎酒今年以来引入外资,力推青花郎高端产品,对产品和组织架构的频繁调整,主要目的就是志在2019年上市,可以看出其决心很坚定,但是欲速则不达,在这一冲刺的过程中,难免会在市场方面给各个渠道施加一定的库存压力,长期下去,会让经销商团队逐渐失去信心,这个的确需要引起郎酒的重视。

蔡学飞则认为,小郎酒停止接受订单,是因为大部分经销商年底备货已经完成。而小郎酒的停供是为了消化社会库存,为明年的新品推出与涨价策略扫清市场阻力与营造旺销氛围。

汪俊林指出,未来郎酒将保持政策稳定,保持价格稳定,保障量价齐升。对此,梅刚称,只有商家、渠道保持稳定合理的利润,品牌才能获得稳定的市场推力。郎酒销售工作将权衡量、价、利、费的关系,逐步形成价格带的主动正反馈。胡红称,郎酒将以品鉴推广为主,辅助现场体验,突出青花郎的稀缺性,引导消费者对老酒存储年份及品质认知,拓展商家和联盟商新的消费群体。红花郎将以宴席为抓手,稳定延续政策,强化推广深度与广度。

两年后,郎酒集团再提上市规划,并被四川省金融办列入2009年四川省重点上市培育第一批企业名单,但次年其上市计划再度终止。

在杨光看来,高端消费的市场容量毕竟有限,茅台的品牌力和市场效应已经在消费者中树立的一骑绝尘的口碑,其他品牌要想再造一个高端品牌大单品,很有难度,首先不能仅仅只是战略上的紧跟,更需打造自己独特的品牌差异性,提升自己的品牌价值,同时还要在消费者培育上下工夫。郎酒要在保证经销商利润的前提下,保证各个渠道合理的库存,才能助力产品冲向高端。

就此次被停的特曲T3而言,其价格在100-300元间,属于中低端产品。今年3月,郎酒股份整合成立新的郎牌特曲事业部,重点扶持培育郎牌特曲T8、T9郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。董事长汪俊林曾透露,T3的销售额目前可达六七亿元。业内分析认为,郎酒同时砍掉郎牌特曲T3,也是为聚焦中高端市场。

根植酱酒基地

据国际金融报报道,自2015年开始,市场上开始传言郎酒欲借壳实现“曲线上市”,因此其也多次成为借壳“主角”,绯闻对象包括同为泸州老乡的大型化肥企业泸天化,以及远在天津的昔日“国产葡萄酒三巨头”之一王朝酒业。不过,这些传言最终都未能成真。

对于郎酒提出的要做中国两大酱香白酒之一,合肥曲成管理咨询公司董事长苏元辉认为,追随行业领军者是不太明智的选择,此举只会更加凸显领军者在行业内的地位。而对于近来郎酒对红花郎、青花郎进行提价、控量等系列动作,苏元辉表示,郎酒目前的市场品牌力相比茅台还有一定差距,同时他们对渠道的掌控力度也不是很好,所以他们这些调整,目前看来存在一定风险。

一位经销商向新京报记者表示,小郎酒和特曲T3的价格较为亲民,在销售终端,小郎酒比定价高端的青花郎更为畅销。“此次小郎酒停止接受订单,应该是为了年后推出定价更高的新产品做准备。卖得更贵,消费者接受度可能会有影响。”

打造白酒爱好者的圣地

与一波三折的上市之路相伴的是郎酒集团跌宕起伏的业绩。2011年,郎酒首次宣布营收突破100亿,2012年公司营收保持110亿,连续两年跻身百亿俱乐部。此后随着白酒行业深度调整以及郎酒内部变动及主帅“失联”,郎酒进入销售低谷,渠道危机、裁员、解约等负面消息不断。

青花郎现在目标远大,但实际效果还需要用自己的努力和市场来验证,郎酒此举想必也不会只有这么简单一点,应该还有后续来推这青花郎。

对标茅台 高端化目标难落地

在文旅融合、振兴乡村战略的政策指导下,汪俊林发布郎酒重大战略:根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园。

2018年,郎酒重返百亿俱乐部似乎正在走出低谷。但百亿销售数据遭到多家媒体质疑,报道称,建立在向渠道压货严重的基础上,这也成为郎酒冲刺IPO隐患所在。

据统计,为树立郎酒的高端品牌形象,自今年2月以来,郎酒集团对旗下青花郎、红花郎以及小郎酒上调价格多达9次。

据悉,郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体,其地图及区域命名已初步规划完毕。未来,郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区,千忆回香谷(市值千亿元的高山储酒峡谷),十里香广场(储酒4万吨的露天储酒库),问天台,金樽堡(拥有万只储酒陶坛的庄园标志性建筑)、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院(全球规模最大的天然藏酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞)。

据《财经国家周刊》报道,在春节前,郎酒就被传出有向渠道压货的行为,一位不愿具名的白酒经销商称,除茅台以外,白酒企业都有压货的行为,而几个冲刺百亿元业绩的白酒企业向经销商压货最严重,其中郎酒的表现尤为突出。对此,有白酒行业专家认为,郎酒此目的就是为了扮靓业绩,为冲刺IPO做准备。

年初,郎酒建议规格为45度/100ml/1×24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。经过持续涨价,12月25日,新京报记者在电商平台郎酒自营旗舰店看到,同规格小郎酒每箱售价已达到388元。

当前,郎酒庄园已初具规模。郎酒规划,未来5年计划投资100亿元,建设庄园和产能,力争在2020年,基本形成接待能力。

白酒研究者欧阳千里向时间财经介绍,从理论上分析,压货会带来一时业绩的增长,对于市场会留下“暴雷”风险。一旦产品库存过大,当有渠道开始低价销售时会引发连锁反应,导致该产品价格迅速穿底,在某些区域甚至全国范围内销售体系崩盘,严重者将导致该产品退出市场。

此外,自2月25日起,53度红花郎和红花郎出厂价上涨幅度均达10%;3月1日起,红花郎调整了核心联盟商的供货价,红花郎上调20元,红花郎上调40元和60元;7月1日起,红花郎由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”,红花郎由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”。按出厂价换算,红花郎每瓶上涨约10元,红花郎每瓶上涨约6元。截至发稿,红花郎陈酿 53度500ml装单瓶官方售价已达到418元。

突出稀缺价值

欧阳千里进一步表示,在实际市场操作中,绝大部分经销商会有安全库存的意识,超过安全库存,厂家的货根本压不下去,经销商并不惧怕在任务之外的压货甚至任务之内的压货。换句话说,对于郎酒而言,还无法通过“行政”手段去压货,只能通过“利益”诱惑去压货或代理权博弈来压货。比如说,任务之外的产品将以更低的价格或更高的返利来提货。

7月15日,汪俊林在青花郎新战略发布会上甚至宣布“对标茅台”,将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一,并表示郎酒2018年销量将过百亿。但据记者了解,近年来青花郎仅是作为郎酒的形象产品,实际销量并不大。

推广年份酒控制年销量

颇为打脸的是,2018年1月,汪俊林在青花郎全国经销商大会上表示,2018年的郎酒之稳,是市场操作的务实理性之稳,郎酒坚定不压货、不透支市场,不急不躁着眼长远健康发展。

今年1月,53度500ml装青花郎出厂单价为680元。5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%,在商超渠道的建议零售价为每瓶1098元,但当时终端零售却并未达到这一高价。12月23日,新京报记者在电商平台查询发现,青花郎每瓶单价标注为1098元,价格已逼近茅台。

发力超高端,是汪俊林部署的发展策略。他指出,郎酒要以年份老酒进一步带动青花郎及其他品牌。

高不成低不就

山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为,郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进,消费者能否买账是个未知数。“郎酒在消费者心里是中档酒定位,想定位为高端酒是纯粹的一厢情愿。”

强化稀缺属性、文化内涵、收藏价值、个性化表达,郎酒针对高净值客户,推出高端个性化私人定制及储存,即奢香藏品系列产品。据悉,该系列产品将是来自郎酒天然洞藏的陈年老酒,经国家级大师勾调,再贮存于郎酒庄园中的仁和洞与金樽堡,最终由客户私家定制而成。

“青花郎,中国两大酱香白酒之一”的广告语传遍大江南北,根据郎酒的广告描述:云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。不过,郎酒的这一广告宣传却引起了不小的争议。

此外,有声音认为郎酒既无法在体量上做到酱香老大,也无法在品类上领先,处境尴尬。目前国内高端酒市场已被茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等垄断,而郎酒前不久用青花郎事业部代替红花郎事业部进行产品结构调整,则相当于把风险翻番,很有可能导致青花郎和红花郎的双重损失。

胡红认为,产能和储能是郎酒的品质保障。目前,郎酒酱酒年产能3万吨,老酒储存13万吨。青花郎基酒已达到7年以上,未来5-10年,郎酒将年产5万吨酱酒,力争储存量达30万吨。

郎酒此举也被指“傍茅台”营销。由于体量相差过于悬殊,郎酒试图“媲美”茅台的做法,也被指“自不量力”。

针对上述问题,新京报记者多次拨打郎酒相关负责人电话,但截至发稿尚未接听。

梅刚表示,郎酒将逐步树立瓶储年份酒分类定价机制,提升库存青花郎系列年份老酒价值。郎酒将对厂库存年份老酒分年份执行不同销售价格;鼓励商家逐年封存部分年份酱酒,产品后进先出;广泛宣传、培育终端用户存酱香郎酒习惯,存新酒喝老酒。

贵州省仁怀市文联主席周山荣甚至公开表示,“郎酒心甘情愿当茅台的小弟,沾茅台的光,却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台集团是锦上添花,对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”

本版采写/新京报记者 王叔坤

汪俊林指出,郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模。商家以公司指导价格卖不出去的产品,可以申请退回,公司现金回收。郎酒要以品质为基石,总控酱酒投放量,突出青花郎稀缺性,强化酒体储存年份的推广。2019年,所有酱酒年销量要控制在1万吨内。再从2020 开始,逐年增长2000吨。

在业内人士看来,郎酒绑定茅台营销,是想让青花郎收割酱香型酒的“日常”消费者。

据了解,郎酒的原有主力产品红花郎,是处于300元左右的次高端价格带,普遍低于飞天茅台、水晶五粮液、国窖1573等品牌主力产品800元以上的高端产品。而郎酒新的升级产品青花郎,虽然定位与1000元左右的高端产品价格带,但毕竟上市时间较短,需要经过一段时间的消费者培育与品牌培养,其市场销量与品牌势能才能得以释放。

欧阳千里认为,与茅台、五粮液、国窖1573相比,郎酒存在的问题依旧是“品牌力”不足。举例而言,提起茅台联想起“飞天”,提起五粮液就是“水晶盒五粮液”,提起国窖就是1573,提起郎酒,不同消费能力的人会各自想起比较熟悉的酒,或是老郎酒,或是红花郎,或是小郎酒。历来,都是高档带飞低档,从没见过低档托起高档,所以郎酒销售在增速及增幅上不如茅五泸等品牌。

中国产业信息网的数据显示,中国高端白酒市场正走向寡头垄断。以600元以上作为分界线的酒品中,茅台、五粮液、泸州老窖和梦之蓝牢牢占据了大部分市场,特别是茅台、五粮液两大巨头就占去80%~85%的高端市场,剩下的也被梦之蓝、国窖1573等瓜分。

在刘晓威看来,从目前的产品结构来看,郎酒还处于冲击高端产品价格带的市场培育期,而茅台、五粮液、国窖1573等品牌已经是高端产品价格带的代表品牌和成熟产品;从产品结构来看,郎酒的品牌势能与茅台、五娘液、国窖等品牌尚不处于同一层级,品牌势能与销量尚需培育与突破。

公开资料显示,根据郎酒的战略发展规划,分为红花郎,小郎酒,郎牌特曲三大事业部,即酱香、兼香、浓香三种香型,“一树三花”的发展战略。

在欧阳千里看来,公众对于郎酒的认知是酱香,目前对于酱香的认知是贵州,青花郎挑战茅台,还是火候欠佳;郎牌特曲,浓香正宗对公众是重新教育,对竞品而言虽些有压力,往往一笑而过;小郎酒,小酒全国化还不是定数,何来全国遥遥领先呢,小郎酒可以在某些区域销量不错,但是在很多区域销量不如其他品牌的大瓶酒甚至小瓶酒。