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酒类电商多头大战开启,传统白酒行业

农经网讯:伴随着更多酒企发布2014年半年度业绩预告,众多白酒企业陷入争相比惨的泥潭中,业绩下滑、亏损已不再是新鲜事儿。渠道建设被白酒业上升至空前高度,在这样的一个历史背景下,酒类电子商务迅速崛起。在继电商、视频网站之后,酒类O2O也进入了疯狂圈地,疯狂烧钱阶段。

白酒行业仍在低谷徘徊。伴随着更多酒企发布2014年半年度业绩预告,众多白酒企业陷入争相比惨的泥潭中,业绩下滑、亏损已不再是新鲜事儿。渠道建设被白酒业上升至空前高度,...

高端白酒销售“遇冷”,价格“跳水”,经销商抛货套现……过去的一年多时间里,我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际,电子商务成为“救...

农经网讯:酒类拥抱电商已经不是什么新鲜事,越来越多的酒企加入到酒类O2O之中已经俨然是一种发展趋势,而酒类电商多头竞争时代开启。自建电商或成酒企解决线上线下线闭环难度其中突破方法。

酒企激战新渠道

白酒行业仍在低谷徘徊。

高端白酒销售遇冷,价格跳水,经销商抛货套现过去的一年多时间里,我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际,电子商务成为救世主,厂家、商家纷纷触电,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。

酒类电商进入多头竞争时代 线上线下实现闭环难度仍较大

据统计,2013年白酒制造行业主营业务收入同比增长11.22%,而2014年前5个月增速下滑至3.55%。2013年行业利润总额同比下降1.92%,2014年前5个月降幅扩大至16.61%。

伴随着更多酒企发布2014年半年度业绩预告,众多白酒企业陷入争相比惨的泥潭中,业绩下滑、亏损已不再是新鲜事儿。渠道建设被白酒业上升至空前高度,在这样的一个历史背景下,酒类电子商务迅速崛起。在继电商、视频网站之后,酒类O2O也进入了疯狂圈地,疯狂烧钱阶段。

我国白酒行业整体电商化时间不长、程度不深,但白酒电商已经展开激烈的同业模式竞争,同时还要共同对抗传统渠道的步步紧逼。白酒电商仍为身处转型中的中国白酒业带来许多想象空间。其方兴未艾的背后,是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。

在通过一部手机实现企业产品销售及消费者购买之际,酒类经销商的转型也是迫在眉睫

“中国白酒已经进入‘L型’底部,并且这个底部时间会很漫长,一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而在本轮调整中关门大吉。”知名酒水营销专家、投资人肖竹青接受《证券日报》记者采访时曾如此表示。

酒企激战新渠道

行业调整催生电商新市场

发展电商渠道做酒类O2O已经成为一种趋势,面对越来越多的酒企及经销商加入到电商行列,酒类电商也进入多头竞争时代。

一边是酒企和传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野,一边是线上渠道的人气爆棚。在整个白酒行业一蹶不振之际,厂家、商家纷纷“触电”,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。天猫、京东、苏宁等大型综合电商平台,闻到“血腥味”后也迅速冲入了厮杀阵营。去年以来,茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业纷纷通过与国内最大的酒类电商酒仙网合作,更是加快了白酒电子商务化的步伐。

据统计,2013年白酒制造行业主营业务收入同比增长11.22%,而2014年前5个月增速下滑至3.55%。2013年行业利润总额同比下降1.92%,2014年前5个月降幅扩大至16.61%。

一边是传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野,一边是线上渠道的人气爆棚,在整个白酒行业一蹶不振之际,厂家、商家纷纷触电,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。就连天猫、京东、苏宁等大型综合电商平台,闻到血腥味后也迅速冲入厮杀阵营中。

刚刚过去的“6.18大促”掀起的酒类电商价格战依然在耳边萦绕,不过,这次价格战并未在酒行业内掀起大的波澜。在业内人士看来,由于酒企和经销商的转型已经进入一个良性阶段,价格战对传统渠道的价格体系产生了一些影响,这种短暂的价格战造成的冲击也变得较小。

而正当整个白酒行业跑步进入“电商时代”时,倡导“与消费者零距离互动”的O2O模式跃入了公众视野,并瞬间席卷了整个白酒行业。“你也O2O,我也O2O,似乎一夜之间大家都在说O2O,好像白酒业不做就跟不上时代的发展步伐了”。就连此前一直精耕于B2C的酒仙网也展开反击,发布APP“酒快到”,试图搭建O2O平台。

中国白酒已经进入L型底部,并且这个底部时间会很漫长,一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而在本轮调整中关门大吉。知名酒水营销专家、投资人肖竹青接受《证券日报》记者采访时曾如此表示。

从去年开始,古老传统的白酒行业开始全面与新潮时髦的电子商务亲密接触。

不过,据《证券日报》记者调查发现,目前除了酒企在积极地参与互联网+外,传统经销商也在向移动互联网进军,选择做区域性电商成为不少酒类经销商目前正在做的事情。

事实上,在白酒行业进入调整期后,传统的销售渠道遭遇冲击,行业的持续探底使得酒企们开始寻找渠道创新之路,这也成就了像酒仙网、购酒网、中酒网等一批垂直电商。

一边是酒企和传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野,一边是线上渠道的人气爆棚。在整个白酒行业一蹶不振之际,厂家、商家纷纷触电,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。天猫、京东、苏宁等大型综合电商平台,闻到血腥味后也迅速冲入了厮杀阵营。去年以来,茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业纷纷通过与国内最大的酒类电商酒仙网合作,更是加快了白酒电子商务化的步伐。

2013年的春天是中国白酒行业近10年来的一个分水岭:随着中央出台一系列约束三公消费的新规,高端白酒销售遭遇重挫,一些经销商迫于压力出货外逃,导致名酒价格高台跳水。

电商进入多头竞争时代

“目前,白酒行业的传统渠道已被深耕,只有发展新兴渠道,而电商、O2O就是传统渠道很好的补充。”白酒营销专家杨承平分析,虽然目前这些新兴渠道还处于培育阶段,占比不高,但从长远来看,有良好前景,如果企业现在不跟上,以后会面临掉队的危险。

而正当整个白酒行业跑步进入电商时代时,倡导与消费者零距离互动的O2O模式跃入了公众视野,并瞬间席卷了整个白酒行业。你也O2O,我也O2O,似乎一夜之间大家都在说O2O,好像白酒业不做就跟不上时代的发展步伐了。就连此前一直精耕于B2C的酒仙网也展开反击,发布APP酒快到,试图搭建O2O平台。

这一轮行业调整中,消费者的目光投向了白酒电商。以酒仙网为首,白酒垂直电商凭借灵活的价格策略,迅速聚集人气,实现了销售业绩的逆势上扬。

细数国内酒类电商企业,酒仙网、1919、中酒网等,通过几年的发展,它们已经成为行业的龙头企业,不过,截至目前,依然没有摆脱价格战以及用烧钱获取流量的命运。

“酒快到”月烧钱过千万元

事实上,在白酒行业进入调整期后,传统的销售渠道遭遇冲击,行业的持续探底使得酒企们开始寻找渠道创新之路,这也成就了像酒仙网、购酒网、中酒网等一批垂直电商。

正当整个白酒行业跑步进入电商时代时,中酒网在去年双十一网购狂欢期间异军突起。后来居上的中酒网高举O2O大旗,正式掀开了O2O与B2C的白酒电商模式大战。

在业内人士看来,酒类电商渠道作为酒类销售渠道的一种补充,已经被酒企和经销商们所认可。不过,电商仍处于烧钱阶段,低价销售一线名酒主要靠刷流量来吸引消费者。而在行业调整期内,随着越来越多的经销商向移动互联网电商转型,上述龙头电商面临的竞争也越来越大。酒类电商的未来之路如何走成为目前业内讨论的热点话题。

对于当下热议的多种新兴渠道,不少业内人士也提出异议,认为像O2O、C2B等新渠道都是“概念大于实际”,未来真正能存活下来的企业没有几个。

目前,白酒行业的传统渠道已被深耕,只有发展新兴渠道,而电商、O2O就是传统渠道很好的补充。白酒营销专家杨承平分析,虽然目前这些新兴渠道还处于培育阶段,占比不高,但从长远来看,有良好前景,如果企业现在不跟上,以后会面临掉队的危险。

一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题。中酒网董事长赖劲宇喜欢在各种场合阐明这一主张。中酒网在北京推出一时达服务,消费者通过官网或手机下订单,中酒网线下门店来负责配送上门。

事实上,先有1919酒类直供登陆新三板,又有中酒网被青青稞酒收入旗下,如今,国内另外一家酒类供应链品牌华龙酒业近日也对外称,公司即将登陆新三板。电商企业纷纷与资本结合,目的是为了将来有更好的发展。

虽然酒业O2O已经被炒作得沸沸扬扬,但毕竟是新生事物,所以在实际操作过程中,一系列困惑也成了摆在诸多酒企面前的现实问题。

酒快到月烧钱过千万元

赖劲宇认为,移动终端 互联网技术 物流供应链 线下连锁的全格局将增强服务的精准度与速度,相比B2C更具竞争力。

在华龙酒业董事长翟山看来,企业、行业的变革离不开资本的推动,登陆新三板是华龙酒业的新起点,作为中国酒业连锁领域的领军品牌,华龙酒业通过登陆新三板,目的就是要实现资本化、国际化、品牌化、数字化四个方面的转变。

近日来,以“酒快到”为代表的O2O新渠道也迅速崛起,酒类O2O企业为争抢市场份额而掀起了一波“烧钱”战术,这也意味着新兴渠道争夺大战已经拉开序幕。

对于当下热议的多种新兴渠道,不少业内人士也提出异议,认为像O2O、C2B等新渠道都是概念大于实际,未来真正能存活下来的企业没有几个。

统计显示,2013年电商渠道的酒类销售额达73亿元,同比增长93.1%,其中白酒销售占比48%。糖酒快讯网站总经理郭晓霜认为,由于品牌商的直接投入和线下渠道的信息协同,酒业电商正在逐步进入井喷期。

据了解,华龙酒业成立于1989年,在酒业连锁领域深耕了26年,在今年3月份成都糖酒会期间,华龙酒业踏上了“互联网+”的转型升级之路、启动了华龙酒直达的新连锁模式。

据记者了解,今年3月份,手握4.25亿元的新一轮融资成果,酒仙网宣布布局 “酒快到”业务,发力O2O。近期,更是推出了“9分钟送不到奖励50元”的奖励机制,此举效仿了此前风靡一时的打车应用大战,无疑是在烧钱。

虽然酒业O2O已经被炒作得沸沸扬扬,但毕竟是新生事物,所以在实际操作过程中,一系列困惑也成了摆在诸多酒企面前的现实问题。

电商的火热也蔓延到了今年3月在成都举行的春季全国糖酒会酒业互联网大会首次登陆糖酒会,可容纳近400人的会场不仅座无虚席,就连过道和空地上都站满了人,充分显示出业界对白酒触电的极大兴趣。

翟山对《证券日报》记者表示,通过“互联网+”战略,华龙酒业不仅在快速拓展线下连锁门店,还利用社交网络大力发展线上会员。截至目前,移动终端下单,线下29分钟送达模式的推出,已经让华龙酒业真正实现了多渠道O2O模式发展。

以其一个月前公布的4万活跃用户来算,如果有一半用户使用“酒快到”买酒,假设其中50%的消费者需要奖励,剩下的需要奖励商家,“酒快到”每运行一天都需要烧钱50万元左右,一个月下来将达到惊人的1500万元。如果考虑到其8月份用户数可能突破10万,烧钱的数额还会以几何倍数增长。

近日来,以酒快到为代表的O2O新渠道也迅速崛起,酒类O2O企业为争抢市场份额而掀起了一波烧钱战术,这也意味着新兴渠道争夺大战已经拉开序幕。

B2C与O2O的争斗也更加激烈了。今年5月,中酒网与四川的1919达成战略合作,双方将分享各自在线上、线下市场的优势,凡在1919可配送的地区,中酒网所销售的商品交由1919配送,实现物流成本降低、物流效率提高;同时1919进驻中酒网APP平台进行销售,拓宽销售面。

他对《证券日报》记者表示,垂直电商目前依然拼的是流量,未来的竞争也很大,但作为一种新型的销售渠道,会成为传统销售渠道的一个补充。不过,传统的经销商或者酒企做电商不仅需要人力、财力、物力,还需要时间成本,因此,没有准备好的酒企最好不要自己单独搞电商平台,而经销商做区域性电商也将是以小众的形式存在。

这也不禁让人产生困惑,本质上作为渠道商的“酒快到”如何能在整个行业哀鸿遍野的情况下,在短短100天的时间内完成全国20多个省市的布局,实现数万商户的争先入驻?甚至连自身盈利模式都没有想清楚的时候,就敢大手笔的“烧钱”?

据记者了解,今年3月份,手握4.25亿元的新一轮融资成果,酒仙网宣布布局酒快到业务,发力O2O。近期,更是推出了9分钟送不到奖励50元的奖励机制,此举效仿了此前风靡一时的打车应用大战,无疑是在烧钱。

一直精耕于B2C的酒仙网也展开反击。今年3月,手握4.25亿元的新一轮融资成果,酒仙网宣布布局全国范围的仓储物流中心与酒快到业务,发力O2O。

辽宁某家名酒销售企业相关负责人对本报记者表示,公司已经成立了酒类快递公司,未来将与茅台、五粮液合作,成为它们的线下区域性地面配送商。

在中投顾问食品行业研究员向健军看来,O2O盛行的本质是整个酒业渠道的变革,电商以及O2O等新渠道是未来酒业发展的趋势。

以其一个月前公布的4万活跃用户来算,如果有一半用户使用酒快到买酒,假设其中50%的消费者需要奖励,剩下的需要奖励商家,酒快到每运行一天都需要烧钱50万元左右,一个月下来将达到惊人的1500万元。如果考虑到其8月份用户数可能突破10万,烧钱的数额还会以几何倍数增长。

已经在6月正式上线的酒快到选择了北京、上海、广州等11个城市展开重点推广。目前酒快到已经对这些城市的本地生活圈酒类商铺资源进行了全面整合,包括当地的酒类专卖店、连锁酒行及售卖酒类商品的便利店、超市等,计划到年底时实现覆盖全国2000多个县市、20万家酒类终端。

在他看来,大型的经销商在当地都有着非常稳定的销售网络,而且货源都是来自茅台、五粮液等大型酒厂的产品,在保证货真的同时,在配送方便也比较及时,“我们现在要求25分钟送到货,我们不仅做酒厂的经销商,还要做区域性配送商”。

向健军表示,白酒行业进入调整期以来,酒水行业一直面临着消费转型和渠道变革两大难题,而互联网和移动互联网作为一种工具,为行业带来了变革的可能性。因此,电商、O2O等作为新兴渠道的代表,极大地缩短了渠道层级,降低了营销成本,提升了整个上下游产业链的渠道运营效率。

这也不禁让人产生困惑,本质上作为渠道商的酒快到如何能在整个行业哀鸿遍野的情况下,在短短100天的时间内完成全国20多个省市的布局,实现数万商户的争先入驻?甚至连自身盈利模式都没有想清楚的时候,就敢大手笔的烧钱?

新旧渠道逐渐走向融合

方正证券分析师认为,酒水以及消费品作为相对传统行业,历来涉及渠道模式的变革都会产生新的行业龙头企业,在互联网+改造传统行业、大幅提升效率的背景下,必然会有不断摸索尝试的创新型企业在酒水或消费品行业脱颖而出,探寻到通往未来之路。

在中投顾问食品行业研究员向健军看来,O2O盛行的本质是整个酒业渠道的变革,电商以及O2O等新渠道是未来酒业发展的趋势。

记者了解到,白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固的经销体系,但当市场行情出现逆转时,不少名酒厂家、经销商一方面希望通过试水电商缓解销售压力、应对市场变局,一方面却并没有做好全面转型的准备,焦灼观望。许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系,一种普遍的手段是差异化营销,通过在线上渠道消化库存产品,或者在线上发布定制、专供产品,使线上线下的矛盾弱化。

线上线下实现闭环难度较大

向健军表示,白酒行业进入调整期以来,酒水行业一直面临着消费转型和渠道变革两大难题,而互联网和移动互联网作为一种工具,为行业带来了变革的可能性。因此,电商、O2O等作为新兴渠道的代表,极大地缩短了渠道层级,降低了营销成本,提升了整个上下游产业链的渠道运营效率。

正当白酒电商一片红火之际,传统经销商开始向线上渠道步步紧逼。

众所周知,在酒类O2O概念下,酒仙网推出酒快到做O2O,而有着3年岁龄的中酒网虽然投入青青稞酒的怀抱,不过,其在O2O上布局在有序中推进。同样,1919酒类直供也从成都大本营向全国市场拓展开门店,目前已经超过290多家。

今年,郎酒要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货,否则按照规定扣除经销商违约金。1919回应否认了郎酒关于倾销的指责,并建议郎酒适当回收库存、尊重市场规律。郎酒再次通过微博声明,将维护授权经销商的利益。

另外,长期盘踞在河南市场的酒便利在今年糖酒会期间也坦言要砸1.5亿元进军北京市场。在一些地区实现线上下单,线下通过门店实现20分钟送达的销售模式。而华龙酒业的“Along酒直达”则是通过在社区开店完成最快速度的配送。

郎酒集团与1919的纠葛被认为是白酒业新旧渠道大战的标志性事件。无独有偶,去年酒仙网与茅台达成战略合作后,也在今年被茅台的一份声明排除在官方认可的网络销售渠道之外。

酒类O2O模式成为酒行业深度调整期内一大亮点,但是,企业在真正运作O2O时,曾经的豪言壮语开始变得异常的沉寂,酒类电商的模式遇到挑战,同样,酒类O2O在线上和线下结合时遇到了一定的发展瓶颈。

白酒厂家与电商的分分合合,呈现出新旧销售渠道激烈的利益争夺。记者了解到,白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固的经销体系,但当市场行情出现逆转时,不少名酒厂家、经销商一方面希望通过试水电商缓解销售压力、应对市场变局,一方面却并没有做好全面转型的准备,焦灼观望。

虽然酒类电商发展遇到不小的困难,但是,传统酒企做互联网+的趋势不会改变。

一位天津的经销商告诉记者,他曾在酒仙网上查询过自己代理的酒品,发现价格便宜近20%。我向厂家反映了这个问题,但他们也没有给我明确的说法。

面对众多的经销商加入到O2O大军中,一位在酒行业摸爬滚打了几十年的某白酒大型经销商负责人张明在接受《证券日报》记者采访时给出了一个“99%的经销商做电商将会面临失败的结局”。

尽管对电商又爱又恨,白酒厂家最终还是出手了稳住了经销商。酒厂最怕的就是经销体系被扰乱,而且名酒的价格制定遵循一定规则,但电商往往需要打价格牌,这是两者的矛盾。中国酒类流通协会副会长杨成刚认为,市场体系一旦混乱,甚至可能引发产品退市,因此酒厂必定是希望维护好市场体系,如果酒企感受到主流渠道不稳定、被扰乱,自然会调整市场策略。

张明表示,O2O是一个工具,也是一个概念性东西,如何通过这个点去完成线上或线下的闭环是非常难的。“虽然发展移动互联网一定是大势所趋,在这样的背景下,传统的白酒经销商必须转型谋求生存。但是,经销商独立做电商成功的概率很低,建议经销商不要盲目的跟风去做电商,而拥有区域资源的经销商可以寻找有价值的连接点来实现转型。”

杨成刚认为,尽管酒企看好电商前景纷纷触电,但电商渠道对改善销售的作用目前还不明显。据统计,在连年增长的情况下,去年白酒线上销售额仍然仅占酒类整体市场份额的1%,尽管不少业内人士都看好这一比例在未来几年有望超过10%,但占据主导的仍是传统经销体系专卖店、卖场、酒商等等。

事实上,作为一个大型经销商,张明去年也跟京东合作过,最终让其放弃一年2000多万元的营业额的原因,是通过电商卖酒换来的是巨大的亏损。“我们也在转型,主业还是卖酒,目前相关工作都在有序推进中。”

因此,酒类电商直接与厂家叫板仍然还缺少底气,但其地位正飞速抬升。传统厂家不研究电商绝对是等死,但盲目介入也是找死。泸州老窖董事局主席谢明说。

在国内大型电商企业酒类电商板块相关人员看来,随着80后、90后成为互联网消费主力军后,白酒电商销售渠道会成为一个很好的补充渠道被消费者接纳。“酒企如果没有做好充分的准备工作,做好不要做电商,因为后续的运营成本比较大。”

许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系,一种普遍的手段是差异化营销,通过在线上渠道消化库存产品,或者在线上发布定制、专供产品,使线上线下的矛盾弱化。

而据《证券日报》记者了解,一线名酒企业五粮液和贵州茅台都在往互联网+靠拢,而五粮液表示不排除未来自建电商或并购投资电商企业。

同时,电商平台也通过树立底线思维安抚厂家的情绪多给消费者带来一些实惠,相较商超、饭店而言,但不要突破厂家的底线。赖劲宇认为,电商以价低取胜的模式不长久也不健康,今后更多地要与传统渠道合作共生,优惠、买赠等促销活动可先征求厂家的意见,或者与他们合作。

而据记者观察了解,在经历过与国内垂直电商合作又分手后的贵州茅台在自建电商平台上开始发力。目前,茅台集团正计划打造物联网云商大平台。“电商是营销的一部分,是传统营销的支撑,核心是利用技术,服务于消费者。而自建电商平台是为了掌握自己的销售数据。”

未来电商的竞争焦点不是价格,而是物流速度与服务质量。赖劲宇说。

在通过一部手机实现企业产品销售及消费者购买之际,酒类经销商的转型也是迫在眉睫。

白酒电商成为行业变革催化剂

据记者了解,茅台目前给旗下的经销商提供了几个盈利模式,一是做传统的模式,通过物联网平台来改造销售模式;其次是通过线上调度和服务平台,让经销商做地面的物流配送商来收取服务费。而茅台作为一个大后台,要做的事情是做好产品生产、提供服务及提升厂家的品牌形象。

业内普遍预期,未来白酒电商销售份额将超过酒类整体销量的10%。这意味着,即便以当前的白酒年销售收入来计算,白酒触电将是一块高达500亿元的市场蛋糕。转型中的白酒业拥抱电子商务,为行业变革带来许多猜想。

今年以来,不仅酒仙网、中酒网等专业电商斗得不可开交,各大综合电商也都加大力度,挖掘酒水业务的潜力。

在今年春季糖酒会上,天猫与泸州老窖、五粮液、苏酒集团等11家企业达成战略合作,共启中国酒业电子商务生态圈,天猫针对入驻酒企提供网络专项扶持计划、新品首发平台的扶持计划以及品牌渠道的网络营销计划等,品牌酒企则承诺年内在天猫独家首发超过百款的酒类新品,并投入数亿元的品牌营销费用,与天猫达成品质控制机制。

6月5日,京东与五粮液签署战略合作协议,京东成为五粮液战略级合作电商平台。五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售,还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作,计划三年内实现50亿元的销售业绩。

同时,五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试,对O2O模式进行深入探讨,创建线上线下一体化销售网络体系等合作。

白酒电商方兴未艾的背后,是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。去年,全国规模以上白酒企业累计完成销售收入5018亿元,同比增长11.22%,增速比上年同期回落15.6个百分点;实现利润804.87亿元,同比下降1.92%,增速比上年同期下降了50.44%。

业内人士认为,转型中的白酒业拥抱电子商务,为行业变革带来许多猜想。

首先,白酒的传统商业模式面临冲击,将更趋扁平化。据天猫时尚生活部总经理文珠介绍,截至2013年,已有超过2000家酒企在天猫开设旗舰店,这一趋势加速了酒类商品销售渠道的去中介化,使得以往酒业传统的直线型供应链转变为以客户为中心的闭合式供应圈。1919酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江直言,随着市场竞争加剧,未来白酒经销的中间环节将越来越少、利润会越来越薄。

其次,白酒企业的优胜劣汰将加速。赖劲宇表示,随着整个行业退烧,发展更趋平稳、健康,一些没有规范化管理、质量不过关的酒厂和一些小经销商会逐步被淘汰掉。

第三,白酒的经销将向更加精细化的营销转变。在白酒的黄金十年中,政务消费占了高端白酒销售的很大比例。未来,高端白酒必将向民间回归。川酒商城副总经理李可认为,高端白酒的市场营销将更加紧密地结合消费者的现实需求、消费行为和价值观,不再是皇帝的女儿不愁嫁。

白酒电商前景难以预测,就好像打车软件,两三年前你都根本想不到,但现在发展之快超乎想象。杨成刚说,随着白酒电商的进一步创新和发展,未来各种应用场景还将不断涌现,肯定将带来行业诸多变革。