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中国酒商的国际官司波尔多毁约事件,双方交易习俗口径不一

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品红再不是是欧美人士的专利,近年这爱好已经吹到亚洲,投资红酒也成为品红爱好者的热门话题。据香港媒体报道,5年前香港免除红酒税后,香港葡萄酒业的迅猛发展。从2009至2011年初,香港葡萄酒贸易进入高增长时期,进出口额年均增长率达到近50%。

顶级红酒一直是高端消费者以及拍卖场的所爱,但是拉菲由天价回归理性,让许多知名人士对于名酒庄也有了更多的认识,保真程度与价格成大众理性考虑的对象。

波尔多酒商Wine Merchant向波尔多法院起诉中国王朝国际酒业毁约期酒订单事件。对于这场跨国官司,王朝国际酒业总经理路明面对媒体做了回应
面对《新食品•葡萄酒评论家》记者,路明表示:“王朝国际酒业之前在波尔多的部分期酒订单以延迟提货的方式进行处理,波尔多地区没有任何一家酒商对王朝国际酒业的做法申明异议。对于大家普遍知晓的整体市场环境因素,大部分波尔多酒商均表示理解,并积极通过共同沟通与协商找到了解决办法,达成了共识。”从《合同法》的角度来说,王朝国际酒业和Wine Merchant之间并没有签订正式的期酒订单合同。王朝国际有自己固定的规范订单,需要总经理与董事长的共同签字才能正式生效。按照中国的合同法规,必须有具备法律效益的合同才能构成起诉。从外贸的角度,也至少要求双方有签字盖章的Order,但这些都没有,事件双方只是在邮件询盘、还盘这一层面。针对媒体报道“Wine Merchant向波尔多法院起诉中国王朝国际酒业毁约期酒订单”这起跨国官司事件,当前的进展是王朝国际酒业在波尔多当地聘请律师,在波尔多法院对Wine Merchant及其资本方进行反诉。经该律师分析,一切资料显示对王朝国际酒业十分有利。这次反诉,王朝国际酒业不仅针对Wine Merchant,还同时把其幕后资本方一并诉上了法庭。150年以来,波尔多从没有一家公司违反行规扣第三方的期货,即使有再大的不满、再多的抱怨,只要对方已经付款,决不会以任何不合理的托词扣发期货。对于Wine Merchant的这种不正当行为,王朝国际酒业反诉的理由是:“作为Wine Merchant的资本方为什么要扣发王朝国际酒业为香港上市公司代订的期货?我们并不亏欠Wine Merchant的资本公司一分钱。”因为王朝是国内知名正规的葡萄酒企业,而Wine Merchant在期酒运营上出现了一些问题,如今却把王朝国际当作了救命稻草,并希望进而取得一些利益。
业内人士认为,稍微有商业眼光,又不那么贪婪的进口商都能预测到2012年春节后出现的名庄酒拐点。作为一家中国葡萄酒行业的资深企业,王朝国际对于波尔多酒商贸易订单有怎样的考虑?路明坦言,王朝国际与其他合作伙伴也出现过分歧甚至争吵,最终沟通协商的结果都是延迟提货,但双方签订的合约与订单依旧有效,并未出现任何取消行为。更何况,王朝国际与Wine Merchant之间没有签署订单合同,因此根本不存在取消订单的行为。在这轮波尔多期酒风波中,终止采购或合作的中国酒商很多,也有一些企业,硬着头皮付款,结果造成了巨额的亏损,甚至出售股份。然而,某些企业暂停或终止了部分采购,在第一时间将潜在损失降到最低,一定程度上规避了商业经营的风险,显然这是更明智的选择。路明非常清楚,中国企业需要正义感,不应该为了“中国式的尊严”去做冒险的事情。其实,现在能够看到一些波尔多酒商在危机来临的时候,试图将风险转嫁到中国酒商身上。但是如果考虑到长期合作伙伴与生意往来关系,短期的盈亏也只是暂时的,大家还是要着眼于以后更加长远的合作发展。如今,面对跨国纠纷,不仅仅是为了证明王朝国际酒业的清白,更是为了还中国酒商一个公道!

波尔多酒庄频遭国内酒商毁约 尚未引起市场囤购

正如其他投资项目,投资红酒或酒花,也藏着大量的风险。据海外权威饮料杂志“Decanter”报道,本季度就有两家英国酒商London Vines及Ethical Elegance,因为经营不善而破产。由於亚洲特别是中国投资者和消费者未必领会其中风险,过去几年确实交了大量学费。本文综合最近多篇在海外,香港及中国内地的媒体报道,特别提醒读者有关红酒投资的风险。

现状:名庄酒市场调查,关注保真与价格

多家进口商毁约

首先从一宗扰攘近年的红酒贸易纠纷谈起,该纠纷从今年初起在香港及内地媒体报道后,直至10月双方仍在媒体上舌剑唇枪。包括《东周刊》、《明报》、《大公网》等知名香港媒体都持续报道,一家英国有300多年历史,又是当地皇家御用酒商BB&R公司,与其有10多年合作关系的前总代理商Chinaplus于2012年12月取消合作关系,双方的纠纷就从今年初起在媒体上多次披露。尤其是BB&R在10月公布其去年业绩,录得有史以来最大的亏损730万英镑!全年营业额也显著倒退,再者,该公司主席预料来年仍然持续亏损,令人关切到即使有数百年的皇家御用金漆招牌,过去一年在国际多家媒体所招来的风风雨雨也未必无因。

目前,市场上流通的名庄酒有真假之分。假名庄酒,无任何身份证明,纵使说的天花乱坠,也无法掩盖其造假的事实,假名庄酒的存在着实损害了消费者的利益,如不是真正的行家,哪怕在买单、真正品尝之后也无法辨别真伪,不仅损失了金钱,更造成了身体上的损害。行业内品牌响亮、美誉度高的酒商才应是消费者选购名庄酒正确的选择,他们不仅会提供名庄酒完备的资料证明,有些知名酒商还具备专门的源头追溯系统,以确保消费者的利益及酒品的保真度。针对市面存在价格参差不齐的情况,需从名庄酒的采购源头说起。

据了解,毁约风波最早始于去年年初,当时名庄泡沫破裂后一家温州酒商由于资金链断裂,不得不放弃1200万欧元的预付款。然而毁约风波并未就此平息,反而有愈演愈烈的态势。

总括而言,双方争议包括以下个点,

名庄酒特殊的地位及有限的产量导致了其独特的销售方式。在法国只有为数不多的酒商占领着名庄酒期货的直接购买权。以拉菲为例,最近的一份期酒销售合同还是在五十多年前签订的。这也足以说明,在法国并不是所有法国酒商都能运营名庄酒的,只有历史悠久、信誉度高的品牌酒商才能拥有名庄酒期货的直接购买资格。法国当地尚且如此,国内的进口酒商更是不可能拿到名庄酒期货的直接购买权。

一家法国酒庄的代理商日前透露,波尔多一家酒商日前在当地法院提起对王朝国际酒业的诉讼,理由是王朝期酒订单毁约,造成该公司巨大财产损失。据知情人士透露,目前在波尔多法院有一系列涉及中国进口商的合同纠纷官司,有些大型进口商如中粮酒业还有一半的酒款迟迟未支付,但当地酒商考虑到合作多年,因此暂未起诉。

1)BB&R承诺交货期内未能交付,或部分客户最终花几个月才能获部分交付。

对综合实力强、市场规模大、经营状况稳定的大型酒商来说,他们在世界葡萄酒界形成了较高的知名度与信誉度。他们可从法国名庄酒酒商拿到期货购买权,且因大规模采购价格也相对合理。一般小型酒商都是通过国内大型酒商拿货,造成了进货价格的上涨,其中也存在从法国酒商手中拿货的机会,但因采购规模小、品牌知名度不高,加之在国内无政策保护、海关抽检等环节都造成了采购成本的翻倍。以上多种采购的方式就造成了名庄酒价格的参差不齐。

据了解,许多毁约是在2012年5月之前下的订单,然后波尔多的酒商又给酒庄下了订单。中国酒商不支付尾款,导致这一链条上的诸多企业纷纷断炊。

2)客户订酒花时,BB&R没有依照客户交付金额而全部订购足够酒花;BB&R承认求过于供时,会从市场第三者采购后再交付客户。

解读:醍恩建立“名庄酒信得过平价平台”

存货可销售一年半

3)行业内酒花必须以原装木箱储存,BB&R却说不一定用此方式储存;有客户发现不少原装木箱有被打开过的痕迹,令有关产品投资价值可能大减。

醍恩酒业作为中国进口红酒领军品牌,以规模化采购和人力资本的深度介入,成功探索上游优质产品资源。在国外葡萄酒界形成了良好的口碑与信誉度,引起了法国葡萄酒界对醍恩的认可与关注,使得醍恩常年活跃在法国葡萄酒界,与法国各大酒商形成了密切的合作关系。经过多年积淀,得以与法国前十大名庄酒酒商谈判成功,形成战略性合作关系,共建行业内首个“名庄酒信得过平价平台”,实现名庄酒库存100亿元,引爆国内名庄酒行货第一低价时代!

究竟是什么原因导致毁约?据记者了解,目前不少中国排名前20的酒类进口商普遍存在毁约的现象,他们表示,这纯粹是库存大、市场不景气等原因下的无奈之举。回顾法国名庄酒2008-2011年的暴涨历程,就不难发现如今的局面其实早在多年前就埋下了苦果。贪大求全,希望从名庄酒上获得暴利!上海睿玖葡萄酒咨询公司首席顾问郭福生这样指出。

4)客户不愿意英国供应商从市场第三者采购的“绿盖”红酒(市场上完税后的红酒,在储存或运送过程中,可能遇上未受控制的温度,阳光,碰撞等因素),投资价值将因此减少。

品质保证:打造中国名庄酒行货第一低价

沪上一位法国葡萄酒营销人士这样告诉记者:上海的某家大型进口商,前两年花巨资拿下波尔多一些四、五级名庄的中国独家供货权,甚至扫荡某些酒庄多年的存货,为的是托底销售、保证利润。现在市场出现了波动,进口商只得去库存。

5)BB&R付运红酒时未使用恒温货柜,送到香港时不少红酒及白酒已经变质,甚至变成如“菊花精”,冒出泡沫;BB&R则指这是货运代理出错而引起的问题。

“名庄酒信得过平价平台”是醍恩酒业在名庄酒之家基础上一次升级与变革,是继醍恩模式开拓之后,醍恩酒业对上游资源的又一次全新突破和深度扩展。凭借醍恩在波尔多的恒温仓储基地,实现将优质的法国葡萄酒进行整合和储存。

限制三公消费成为葡萄酒市场最大的利空消息,并不断发酵。知名酒类专家铁犁表示:目前国内各大进口商囤积的法国葡萄酒,至少要销售一年半的时间,在这之前毁约的现象还是会不断出现。

另一宗例子刊于最新一期中国饮食杂志《新食品》,点出中国进出口酒商与法国酒庄的关系迅速恶化,令法方存货量大增,法国酒业对中国的订单和投资酒庄项目非常谨慎。据该杂志于10月报道,中国不少进出口酒商大面积“毁约波尔多”,现在波尔多法院有一系列涉及中国进口商合同纠纷的官司,有些大型中国进口商如中粮酒业有一半的货款没有支付。又如波尔多酒商WINE MERCHANT向波尔多法院状告中国王朝国际酒业,因为王朝期酒订单毁约,造成该公司巨大损失,该公司要求法院裁判扣押王朝酒业在波尔多其他酒商处的存货,作为财产保全。

此平台的建立,不仅是企业行为,更是行业内具有绝对影响力新闻事件。其保证了名庄酒充实的库存及完备的产品供应链,确保实现醍恩酒业在中国进口红酒行业内的绝对竞争优势。国内经营名庄酒基本要通过法国名庄酒酒商,或其他酒商拿货再运回到国内的过程,其中间牵扯着各种中间成本加价环节。而醍恩通过与法国前十大名庄酒酒商合作,杜绝任何中间加价与掺假行为,将名庄酒在法国的价格直接平移到国内,实现名庄酒在国内市场价格更直观、更透明的行业趋势,确保实现比国内一般酒商低50%~80%,大型酒商低20%~30%,大型酒商活动时期低10%。醍恩酒业名庄酒的价格做到基本与水货持平,做特价的名庄酒比水货还要低10%左右!为国内消费者树立更加明确、透明的价值评判标准。

囤酒是市场炒作

从2012年波尔多期酒周反馈的信息看,今年中国酒业市场的调整期对波尔多影响明显,虽然名庄们主动调低了2011年的期酒价格,并缩短了报价期(以前故意拖延报价期,目的在于待价而沽)以讨好买家,但买气仍然很差,中国几家代表性的大进口商居然发邮件给波尔多酒商取消高端酒订单,令法方非常吃惊。保守估计,目前各大进口商的法国酒囤货要销售一年半时间,到明年年底他们可能才能正常进货,在清货完成之前,中国酒商毁单现象可能仍会继续。

中国作为葡萄酒消费发展最快的国家,近年来得到了葡萄酒界的广泛关注,纷纷向中国抛来橄榄枝,欲求打开中国市场。醍恩酒业在如此良好的经济形势和广阔的市场环境下,通过对上游资源的深度介入,经过多年积淀才得以实现这样一个平台的建立。为中法两国的葡萄酒贸易架起了一座更加顺畅的沟通桥梁,在中国进口红酒行业掀起了具有绝对影响力、颠覆性的变革!

眼下,不少酒商正在积极营销,有的甚至运用起近期欧盟红酒双反调查的消息。双反调查消息出台后,酒美网6月的销售额环比增长了 30%以上。酒美网首席执行官吕意德告诉记者,由于担心欧盟红酒价格上涨,不少消费者和经销商开始提前囤酒,原本平静的进口红酒市场一下子被打破,销售需求短期得到释放。

有的波尔多酒商已经不太相信中国进口商的信用证贸易。以往开出信用证他们就发货,货到中国港口后,中国进口商兑现信用证。现在,一般要求付现款或预付款,款到发货,货到中国港口,中国酒商必须交付尾款。因为毁单事件频发,最近中国企业在法国的信誉下降,也连带了想收购当地酒庄的一些中国投资客,想看稍微好一点的酒庄时,酒庄甚至要中国买家交保证金。

但是,在诸多业内人士的眼里,囤酒的情况根本不存在。国内最大的进口酒商建发酒业的一位市场人士表示,公司今年同期的业务量和去年基本持平,基本没有听过囤酒的消息。畅酒窖总经理、资深葡萄酒顾问杨波也告诉记者:双反的结果还没有,况且现在库存那么大,根本不会有人去囤酒,这个消息根本就是市场炒作。

第三方仓库保投资

综上多项争议,可见投资者无论是投资红酒或酒花都必须谨慎,由于国际红酒整体平均价格在金融风暴后从高峰下跌不少,接二连三看到英国的进出口酒商遇上资金压力甚至倒闭。例如《明报》透露,就是对方是百年老铺的BB&R,投资者也得看紧存酒,香港发展局局长陈茂波就曾两次预先通知要飞到英国的BB&R仓库,实地检查所存价值400万港元心爱的罕有存酒;然而,他两次都找不着并失望而回。

其次,投资者订购法国酒庄的酒花后,或需考虑减少存放在有利益关系的进出口酒商旗下仓库里,因为英国或欧洲其实有充足的第三方、又具规模的仓库,这种安排可以减少遇上中间商求过于供,或经营不善而引起延迟交付,或从非法国酒庄直接采购的“绿盖”产品,甚至并非 以“原装木桶”方式付运红酒等风险。

至于中国进出口酒商大面积毁约法国酒庄,预期中国的进出口酒商数量将持续整合;不少法国酒庄甚至调低价格也未能达成合约,估计未来国际红酒价格仍然在寻求坚实的支持位。同时,中国投资者出击收购法国酒庄的热潮,将受到双方的猜疑加深而增加交易的困难。中国投资者想从货源开始控制优质法国红酒的质量和价格,似乎仍然是遥远的梦想。