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10万瓶小酒免费喝,市场会买单吗

山西汾酒集团昨日在太原市场上低调上市了一款名叫“闹他”的时尚小酒。但是因为其独特的名字备受大众以及业界经销商等人士的重点关注。

汾酒时尚小酒“闹他”走着平民化的路线,在太原来一场“非闹不可”的主题活动,10万闹他小酒免费的试喝。

随着白酒消费的老龄化,各酒企纷纷寻找出路吸引年轻消费群体,而年轻人对于低度酒更为偏爱,故而现在低度饮酒理性饮酒的趋势日渐成熟,为了回馈消费者对汾酒的厚爱,山西汾酒集团将举办汾酒新品发布会暨推广招商会。

随着消费观念的转变和年轻消费群体的崛起,越来越多的酒企尝试通过转型来获得更多市场份额。日前,山西杏花村汾酒集团有限责任公司重新推广旗下“白玉汾酒”、“玫瑰汾酒”两个子品牌,定位青春市场。业内人士指出,这一动作体现出汾酒集团梳理子品牌,通过打造多个核心产品,进一步抢占市场的诉求。不过,从长远来看,汾酒集团此举“治标不治本”,对汾酒集团的全国化进程助力不大,未来,能否进一步推进市场的经营销售还有待观察。 重推白玉&玫瑰汾酒 北京商报记者了解到,白玉汾酒、玫瑰汾酒、汾酒、竹叶青并称“汾酒四君子”,而此次重新推广的白玉汾酒和玫瑰汾酒均是山西杏花村汾酒厂股份有限公司旗下核心品牌。据悉,白玉汾酒分为20白玉汾酒和10白玉汾酒两个系列产品,分别定位高档和中档。而玫瑰汾酒产品则分为黑玫瑰和红玫瑰两款,分别定位中高端和中端,主推婚宴、夜店等渠道。 据悉,未来汾酒定制公司将深入推进大单品发展战略,对汾酒银号及白玉&玫瑰产品创新营销、渠道、终端服务等方面进行调整升级。并通过观察消费者的消费需求,持续推进产品、合作模式及分配机制的变革。 值得一提的是,继汾酒集团签订改革“军令状”后,汾酒定制公司也立下了销售目标。“2019年,定制公司销售额要在2018年基础上增长40%,目标任务5个亿。” 近年来,随着消费习惯的转变,越来越多的人开始寻求多元化消费。另外,由于酒精度数较低,口感更为柔和,清香型白酒市场逐渐升温。在当下竞争越发激烈的情况下,白玉汾酒和玫瑰汾酒“应运而生”,且定位年轻群体,主打差异化发展路线,欲借更柔和、更自由的特点,来吸引更多年轻人喜爱。 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理、汾酒创意定制公司董事长李俊表示,通过对包装以及酒体的改变,汾酒进行了低度化、利口化的调整,以吸引年轻消费市场。在不久后的春糖上,汾酒集团将重点打造白玉汾酒、玫瑰汾酒两个品牌,通过大力度的宣传、推广和营销,进一步提升知名度。 吸引年轻客群拓市场 北京商报记者获悉,汾酒定制公司现在经营的产品主要为主渠道产品,即固定模板和非固定模板产品、汾酒银号产品和白玉&玫瑰汾酒。 汾酒创意定制公司总经理侯清泉进一步表示,白玉&玫瑰汾酒是汾酒布局时尚、青春市场的关键一步,目前已分别推出了500mL38度、375mL40度和125mL40度各三种新品。未来,在汾酒定制公司与汾酒销售公司“一体化”战略支撑下,新的汾酒“大一体化”品牌格局体系或将开启。 北京商报记者梳理发现,除了重推年轻品牌,过去两年间,汾酒还进行了2018汾酒全国文化创意作品征集大赛、“汾酒杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛、汾酒封藏大典等一系列文化营销活动,进一步靠近年轻客群,以推动品牌变革。 “若要在未来市场的竞争中脱颖而出,关键还要看创新。”李俊认为,只有进行酒体创新才能顺应大趋势,更好地向年轻消费者靠拢,最终实现对年轻消费群体的掌控。 中国食品产业分析师朱丹蓬告诉北京商报记者,事实上,不止汾酒,如何匹配和满足新生代的需求、挖掘新生代对于白酒的兴趣度,是当前白酒行业新的关注热点。不过,资深白酒行业专家晋育锋在接受北京商报记者采访时也表示,由于当前汾酒的品牌活力与公众形象较为传统,未来能否适应青春市场有待观察。 混改关键期仍存隐忧 作为山西省国资改革的样本,汾酒集团的混改一直备受业内关注。公开数据显示,2018年汾酒集团完成酒类销售110亿元,同比增长34%,酒类利润同比增长57%。而据山西汾酒2018年度业绩预告显示,2018年实现归母净利润14.16亿-15.10亿元,同比增长50%-60%。汾酒方面曾公开表示,若进展顺利,汾酒集团预计今年底将完成混改上市。 不过,在业绩飘红的背后,汾酒集团混改还面临着一定“隐忧”。业内有观点指出,首先,汾酒要实现150亿元的营收目标,需要实现产品结构的高端化与市场布局的泛全国化,并且在稳固山西省内市场的基础上,逐步拓展省外和国际市场。在朱丹蓬看来,不论是推新品还是进行品牌调整等,汾酒最终目标无疑还是全国化布局。但就目前来看,汾酒依然是一家区域酒企,而且在近两年的高端挤压态势之下,仍面临较大压力。 此外,汾酒还深受“贴牌乱象”所扰。日前,有消息指出,为了加强控制,解决汾酒集团此前贴牌产品混乱的局面,汾酒集团正在将旗下的生产业务转至汾酒。北京商报记者注意到,此前汾酒就曾缩减过东北的生产业务。“下一步,汾酒或将再精简贴牌和中低端产品,以提高汾酒品牌的含金量”,白酒行业专家蔡学飞表示。另外,晋育锋指出,当前汾酒的人员结构、内部架构和运营机制也存在着一定问题,若要实现更大发展,需进行更为彻底的改革。 北京商报记者刘一博许伟/文宋媛媛/漫画

据了解,“闹他”一词原为山西地方的本土方言,曾经最初的“闹他”为人所知,是在电视转播中伴着球迷群情激奋地呼喊而响彻全国的。最初喊起这些口号的山西球迷,本意就是要鼓励队员敢于“单打”对方外援,用精神和意志挑战对手,战胜对手,进而打败对手。 就如同当年足球场上四川人给球队打气的“雄起”一样。因此“闹他”,是一种带着山西乡音的炙烈情怀。

汾酒集团荣誉出品的一款青春、时尚小酒---“闹他”酒至上市以来,表现的非常超凡脱俗!因其独特、雅致的天然基因,加上一批战斗力极强的专业销售团队,市场状况良好、喜报频传。同时也受到了很多业内人士与经销商的热切关注。

11月19日上午,42度10老白汾酒新品发布会暨推广招商会在山西省太原市星河湾酒店成功举行。

那么作为汾酒集团今年隆重上市的一款新品,有经销商评价到,作为汾酒的系列产品,它虽然有历史的缘由,却在外观中飘逸着时尚的气息;它有着方言的亲切,却在清澈和浓郁中给人以遥远的猜想;它有着萌哒哒的理念,却在背后踏踏实实做着一种文化的继承和保留;它走着平民化的路线,却不经意也透露出山西本乡本土的贵族气质。因此这样的小酒新品,融合了历史、时尚、亲民等几点因素,在未来我国的白酒市场当中,必然能够吸引自己的消费群体,建立自己的市场氛围。

“闹他”酒作为汾酒集团今年隆重上市的一款新品,厂里领导也非常重视,3月份董事长李秋喜亲自率领高层参观、指导“闹他”酒营销团队。有经销商评价到,作为汾酒的系列产品,它虽然有历史的缘由,却在外观中飘逸着时尚的气息;它有着方言的亲切,却在清澈和浓郁中给人以遥远的猜想;它有着萌哒哒的理念,却在背后踏踏实实做着一种文化的继承和保留;它走着平民化的路线,却不经意也透露出山西本乡本土的贵族气质。因此这样的小酒新品,融合了历史、时尚、亲民等几点因素,在白酒市场当中,必然能够吸引自己的消费群体。

山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜;山西杏花村汾酒集团有限责任公司总经理、山西杏花村汾酒厂股份有限责任公司董事长谭忠豹;山西杏花村汾酒厂股份有限责任公司韩建书;山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理、山西杏花村汾酒销售有限责任公司总经理刘卫华;山西杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理、山西事业部总经理李俊等领导和山西省一级经销商专卖店客户齐聚一堂,共同见证新品的上市。

也有业内人士评价到,近年来在我国的白酒圈子,特别是在小酒当中,走时尚化的趋势已经是普遍现象。但就市场实际销售氛围来看,时尚小酒的市场氛围还有待提高,时尚小酒的消费者也有待培育。很多酒企往往希望能够通过时尚小酒这样的产品,迅速在市场当中抓住80、90后这样的年轻消费群体。通过购买时尚小酒的年轻消费群体,建立地自身品牌长期的信赖,从而培育其它系列产品能够更为顺利的走进市场,走进消费当中去。那么这样看来时尚小酒的战略意义非凡,因此作为汾酒集团推出的时尚小酒“闹他”,势必也是作为战术性、战略性的重要产品。所以,“闹他”小酒在今年的春季糖酒会期间,必然会受到众多经销商的关注。

记者近日采访了闹他酒营销团队,他们还成立闹他酒俱乐部,开展了一系列亲民、自然、健康、环保的活动以及4月初的三天里 10万瓶闹他小酒免费喝的赠饮;更有意思的是在太原已经搞起了“非闹不可”的主题活动。闹他小酒与可口可乐捆绑搭售,通过创意调配饮用方法,引领新的软饮趋势,借此打开闹他小酒全新市场领域。闹他小酒在短短几个月的时间里,在国内宏观经济低迷白酒业哀鸿遍野的大环境下,以自己的方式与市场、与消费者不断互动、沟通着,以积极的态度去创新着营销思路,笔者不禁想起《新食品》杂志社社长汪歌先生曾说过的话:在黑暗中前行,只有积极主动找出口的人才会找到出路。

会议由大气的企业文化宣传片开场,山西杏花村汾酒集团有限责任公司市场部部长、酒业发展区副总经理杨波致欢迎词。她表示:“42度10老白汾酒新品的推出仅仅是汾酒产品升级的项目之一,为了实现汾酒品牌整体提升的战略目标,在市场工作方面,我们需要以营销驱动模式的创新为突破口,以创新思维引领汾酒品牌和产品进入新的发展阶段。具体来讲,就是驱动模式、运营环境和品牌建设三个方面的创新与升级。”

山西杏花村汾酒集团有限责任公司市场部副部长万志光阐述了42度10老白汾新品的研发理念。山西杏花村汾酒厂股份有限责任公司技术中心工作人员介绍了新上市的42度10老白汾酒的酒体风格。山西杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理、山西事业部总经理李俊阐述新品营销策略。

山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理、山西杏花村汾酒销售有限责任公司总经理刘卫华讲话,就新品下一步的市场规划做了详细的解析。

随后,山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜同现场汾酒领导与经销商代表一起,共同为汾酒新品揭幕。

汾酒集团董事长李秋喜和总经理谭忠豹共同为新品揭幕

关于汾酒集团新上市的42度10老白汾酒,包装上有哪些特色、市场营销将有哪些战略规划,记者也提前为大家进行了打探。

包装调性

“老白汾酒”是汾酒集团中档产品系列中的典型代表。其标志性的陶瓷坛、大酒盅、杏花图案构成的古朴风格形象已经被消费者熟知并认可。

本次上市的42度10老白汾酒整体包装设计延续了老白汾酒的传统元素,让消费者能更快的接受与记忆,利用新工艺新材质让老白汾酒的历史文化与时代气息有机结合,是汾酒产品包装在材料运用、工艺制作方面的新标杆。

1、坚守陶瓷材质的酒瓶与造型,正面主标图案精细化升级,并在烤花工艺上采用了砂金亮金的搭配,凸显了产品名称,丰富了花纸颜色的层次感,提升了产品整体的品质感。

2、酒盒正面强化设计了产品副标,凸显了产品“经典清香10年陈酿”的卖点,盒身正面效果比老产品更加简洁,产品视觉的整体性更强。

3、在酒盒侧面加入“少喝一点更健康”的饮酒理念宣传标志,更加符合行业倡导的消费理念以及消费市场健康化的发展趋势。

4、在盒身上新加入了时尚底纹设计,通过先进的制作工艺,以反光和亚光相结合的表现形式,让产品外盒显得更加时尚、大气。

5、在设计中新加入了无纺布手袋,这也是汾酒自主产品中使用的第一款无纺布材质手袋,既能让消费者循环使用,让包装更加体现绿色环保理念,同时也降低了产品成本。

营销策略

低度化成为必然趋势

消费者更加青睐42°白酒

适应80、90后的白酒消费需求

产品升级换代成为必然趋势

省内外产品区隔成为必然趋势

转变盈利模式成为必然趋势

厂家全过程管理成为必然趋势

科学制定42度10老白汾酒盈利模式

多级设置促销投入原则

多元化招商政策

明确分级管理

明晰利润管理

科学细分市场

聚焦精准运作

多维品牌建设