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新疆鲜果靠电商,第五届新疆特色农产品网络推介会

自7月起,新疆的吐鲁番哈密瓜、英吉沙色买提杏、精河枸杞、特克斯杏和青河沙棘果汁等特色鲜果,通过天猫聚划算线上销售飞向全国各地,将打造一张新疆水果地域名片。

中国农民网乌鲁木齐7月3日讯7月2日,主题为“寻味新疆——多2小时日照,多出30%的甜”的第五届新疆特色农产品网络推介会“寻味新疆”推介会在新疆乌鲁木齐举行。据了解,此次活动的举办是为了让全国消费者能更好的了解新疆、了解新疆优质特色农产品,以互联网载体,电子商务为抓手,以全新的视角和体验来推介新疆独特的优质农产品,从而达到推动新疆农业供给侧结构性改革的目的。

7月2日,当炎炎夏日开始席卷全国之时,刚刚成熟的吐鲁番的哈密瓜,已迫不及待地开启了自己的旅行。

新疆·阿里巴巴第五届特色农产品网络推介会“寻味新疆”主场发布会日前拉开帷幕,上述鲜果五大产区政府牵头举办新产品、新标准、新品牌产品原产地推介,解读电商助农、精准扶贫案例。活动上线3天后,销量突破20万件,带动了新疆15个县域的农产品销售,其中包括6个贫困县。

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当天,主题为“寻味新疆——多两小时日照,多出30%的甜”的第五届新疆特色农产品网络推介会拉开序幕。4日,登陆天猫聚划算的西州蜜25号哈密瓜引发抢购热潮,开售仅5分钟,销售量就突破25000件,全天销售量更是达到12万件,小小哈密瓜借助互联网,成了人们夏日里热捧的新疆味道。

当日,新疆这五大鲜果产区政府与阿里巴巴共同发布《天猫定制聚划算精选》,由此建立了新疆农产品和天猫聚划算的长效合作机制,阿里巴巴将通过定制化商品订单农业模式,促进新疆农业供给侧改革和现代农业产业发展。

新疆维吾尔自治区商务厅党组书记、厅长戎军告诉记者,举办此次新疆特色农产品推介展销会,就是深入贯彻落实党中央关于全面脱贫决策部署的具体举措,目的就是以南疆的特色林果为重点,在中国具有影响力的天猫聚划算平台发起“寻味新疆”系列活动,以新疆特色农产品为载体,为新疆扶贫攻坚事业助力。

利用互联网销售对于新疆农业来说已经不是新鲜事。当电子商务进入农产品销售领域时,一次次创下了传统渠道难以匹敌的销售记录。面对运距远、保鲜能力不足等困扰新疆特色农产品“走出去”的短板,如何借助互联网优势改造提升传统农业发展模式,使农业产业和互联网实现良性互动,是必须要冲破的发展瓶颈。

“新疆特色农产品网络推介会是以南疆特色林果为重点,在天猫聚划算平台发起‘寻味新疆’系列活动,借助这一平台为新疆扶贫攻坚事业助力。”自治区商务厅党组书记、厅长戎军表示。潘多

新疆拥有14小时的超长日照,比多数地方多出2小时。正是这多出的2小时光合作用和昼夜极致的温差、冰川雪水、以及优质的生态环境形成新疆独有的先天优势,造就了新疆瓜果无与伦比的口感和品质。据介绍,近一个月的时间,新疆果业集团带着寻味团队走遍了吐鲁番鄯善县、喀什英吉沙县、博州精河县、伊犁特克斯县、阿勒泰青河县五大产区,挖掘出原产地的优质林果产,将吐鲁番哈密瓜、英吉沙色买提杏、精河枸杞、特克斯杏、青河沙棘这些美味新疆特产于7月4日在天猫聚划算线上全网销售,打造出一个属于新疆水果的地域名片。

令人振奋的是,乘着第五届新疆特色农产品网络推介会的东风,英吉沙色买提杏、吐鲁番西州蜜25号哈密瓜等新疆特色生鲜林果首次实现了大规模网络营销,制约新疆互联网+农业发展的瓶颈正在被一点点打破,互联网+农业的发展水平和效益不断提升。

据悉,这五大产区均由产区政府牵头举办新产品、新标准、新品牌产品推介。推介通过新型传播方式,特色的标准建立及亮点模式的打造,吸引全国超200万消费者关注所在地区,同时各产区用网红直播、产品路演、行业参与等方式,深度挖掘活动中涌现的帮扶互助、电商助农、精准扶贫案例,从而带动当地产业发展。

优化销售,试水鲜果全链路

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从时间节点上看,第五届新疆特色农产品网络推介会举办的时间与往届略有不同,并没有选择9月和11月,而是选择消费者对瓜果需求最为旺盛的盛夏时节,这其中的变化显而易见。

阿里巴巴集团天猫平台营运事业部总裁家洛告诉记者,此次天猫聚划算与新疆自治区供销社共同发起的“寻味新疆”活动利用阿里集团电商平台的优势资源支撑,推动新疆五大产区的地域农产品品牌化,从果园到供应链深度合作,推出新疆新的地域名片。

“过去我们几乎不在盛夏时节运输哈密瓜,因为稍有不慎哈密瓜就会坏在路上。”巴音郭楞蒙古自治州果珍心疆果业有限公司供应链经理刘恒宇说,在夏天,从新疆把哈密瓜运输到内地市场,冷链运输是必不可少的,冷链运输单车单趟成本要比普通运输高出近3000元,农产品如果不能实现优质优价销售,冷链运输成本就会侵蚀农产品自身效益,降低产品的竞争力。

据新疆供销集团党委书记、董事长李轩介绍,新疆自治区供销社和新疆供销集团作为阿里集团在农产品领域的战略合作伙伴,已经携手走过了6个年头,这6年在双方的共同努力下形成了汇聚新疆、地道新疆、大美新疆、汇聚亚洲等主题的系列活动,通过对新疆特色农产品的深度挖掘和整合,借助阿里平台的巨大影响力和优势资源支持,多次创造了农产品销售记录。“此次活动更是在促进新疆特色农产品品类挖掘、品牌打造、标准化建立和供应链服务等多环节的积极探索,供应消费市场和通路建设,助力新疆特色农产品产业发展,促进农民增收,为精准脱贫作出新贡献。”**

2018年,刘恒宇和他的团队为“寻味新疆”活动提供物流服务,同样在盛夏时节,却没有高成本的顾虑。“刚采摘的哈密瓜,即刻打包通过冷链运输到企业位于西安的分仓,再从西安发快递到顾客手中,良好的品质保证了销售价格和利润。”刘恒宇说,借助互联网的力量,品质过硬的哈密瓜准确找到了市场定位和顾客人群,良好的销售价格支撑起了优质的物流服务,现在企业运营冷链物流,虽无法大幅压缩冷链成本,但农产品效益的提升可以弥补冷链高成本的短板,这就大大减轻了企业的负担。

色买提杏因皮薄细软、不耐存放,被称为“瓷美人”。但现在,“瓷美人”也不怕“路途颠簸”了。

英吉沙县副县长吐逊江·肉孜介绍,为了拓宽杏子的销售渠道,让农民真正享受到“杏”福,英吉沙县与阿里巴巴集团合作,探索生鲜行业冷链包装运输新模式。此次活动中,色买提杏经过严格的专业化采摘后装车送到乌鲁木齐中转,然后再送到阿里巴巴集团旗下的陕西生鲜产地仓,实现生鲜果品全链路,内地消费者最快两天内就可品尝到来自新疆原产地的优质杏子。

“过去卖干果也是迫不得已,如今我们借助互联网的优势,将更多原汁原味的生鲜林果推介出去,真正把新疆‘瓜果之乡’的美誉转化为竞争优势和品牌优势。”新疆果业大唐丝路电子商务有限公司总经理邓静介绍,本次活动将以新疆哈密瓜、杏等五大产区为主打,涵盖33个品类,共计120种商品,计划一周实现五大产区累计销售20万件,其他货品累计50万件,累计销售总金额5000万元以上。曾经难以保鲜、难以运输销售的新疆特色农产品将借助互联网的优势,走向更广阔的市场。

打造名片,树全新品牌形象

新疆特色农产品不仅需要品质和口碑,还需要推介。到底用什么来推介新疆特色农产品,互联网有它的办法。

邓静介绍,互联网应对的主要消费人群是“80后”乃至更年轻的消费群体,自然要用新的理念来推介新疆特色农产品。

这些年,一些全新的概念出现在互联网上,对新疆特色农产品的称赞不再是简单的个头大、味道好。

现在,糖度、果径、果重等成了人们认识新疆特色鲜果的新概念。在此次“寻味新疆”活动的网上销售环节,品种、果重、网纹覆盖率、甜度四项指标成了哈密瓜品质的有力背书,使消费者在购买时不仅有了品质参考,也使新疆特色农产品有了独一无二的品质标签。

不仅如此,此次哈密瓜登陆天猫聚划算,网站页面不仅可以看到传统的产品介绍信息,主办方还专门布设了精心制作的小视频,借助画面和声音的生动再现,展现新疆独特的气候资源条件,凸显了“多两小时日照、多出30%的甜”的活动主题,增强了人们对新疆哈密瓜的感性认知。

“这样的设计不仅有助于提升产品销售,还有助于人们更加直观感受新疆独特的气候资源条件,对新疆特色农产品的品质有了更清晰的认识,培养了好感。”邓静介绍,本次活动,主办方通过借消费者之口讲出唯美的新疆品牌故事,在销售过程中,消费者可以通过微信、微博等多种渠道,看到主办方精心准备的来自主要产区的视频和直播,切身感受到多两小时日照、昼夜温差大等独特气候资源条件,在突出新疆特色农产品优良品质的同时,构建起产品全新的品牌形象。

筑牢基础,健全供应链体系

自治区商务厅电子商务和信息化处副处长赵旭说,农产品上行是一个体系建设,不是有产品就能上行,从产品的质量把控、定位、包装到售后每一个环节都要有相应的组织,电商平台必须沉下心来做很多基础工作,才能做好农产品上行。

7月4日12时,在哈密瓜登陆天猫聚划算两小时后,托克逊县博斯坦乡博孜尤勒滚村村民马耀祖收到了发货订单,他马上投入到紧张的采收工作中。下午5时,他和工友们完成了哈密瓜的采摘和包装,2018年第一批哈密瓜发货了!

“2018年按照企业标准种植哈密瓜,不仅丰产还丰收,每公斤收购价达到4元钱,比2017年高出一倍。”马耀祖高兴地说。

近年来,受内地同类产品冲击、种植技术不过硬等因素影响,马耀祖种植哈密瓜的收益始终没有实现突破,2018年,在公司和合作社的帮助下,借助互联网不仅销售不愁,还有专门的企业上门进行技术指导,提高哈密瓜品质。

“现在全部用农家肥,一块地一年只种一茬瓜,下半年也不复播,专门用来恢复地力,为2019年做准备。”马耀祖说,有了新技术,2018年种瓜收入比2017年增加了7000多元,下半年也不用操心地里的事了。

联接马耀祖与互联网的是巴州果珍心疆果业有限公司,在企业的帮助下,马耀祖按要求生产高品质农产品并通过企业实现互联网营销。该公司总经理田华川介绍,企业通过建立牢靠的企农利益联接机制,为互联网企业打造有力的供应链支撑体系,让越来越多的新疆特色农产品接触到互联网,实现互联网+农业的有机衔接。

田华川介绍,达到品质要求的产品,企业都要按照高于市场平均水平的价格收购产品,以保护生产者的生产积极性,培养他们优质优价的生产理念。

“我们通过与互联网企业的合作,深耕供应链服务,发挥企业接地气的优势,不仅优化了供应链,还让企业获得了快速发展的机遇。”田华川说,目前,企业已建立起哈密瓜、葡萄、蟠桃等多种新疆特色农产品的供应链,使生产者和互联网实现了良好互动。

不难看出,互联网对新疆农业发展的提升已不仅集中在促进销售这一领域,其高效便捷的发展理念已通过日渐完善的供应链体系,影响到农业生产经营活动,使参与其中的从业者的思想观念发生了转变。新疆特色农产品热卖互联网的背后,是整个产业体系和功能的日趋完善,在互联网+农业的联动发展下,新疆特色农产品已经插上腾飞之翼,驶向更美好的未来。