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肥丰资足捍卫,在基层化肥市场中寻找差异化空间

据新华社信息沈阳3月21日电(记者孙英威、任鹏飞、齐海山)记者近期在东北地区化肥市场采访时了解到,目前黑龙江省每年需要化肥320万-350万吨,其中尿素占三分之一强,即110万吨左右。有关分析显示,今年黑龙江省尿素生产能力105万吨,外购20万吨,基本供大于求。 黑龙江省大庆石化公司是东北最大的化肥生产企业,在国内也处于上游,产品主要在黑龙江省内市场销售。黑龙江省大庆石化的尿素项目2005年扩大了产能,从50万吨增至80万吨,加上其它的化肥生产企业,全省产能从90万吨增加到120万吨,完全可以满足本省需求。 黑龙江省农业部门分析,今年黑龙江省化肥市场价格预计略有下降,零售价格预计总体上可下降约10%。但预测分析,今年化肥可供应的总量不会大幅度增加。黑龙江省供销社承担着80%以上的化肥供应量。目前黑龙江省生产资料公司已落实化肥180万吨,比去年略有增加,其中尿素40万吨。

黑龙江省今年开始实施千亿斤粮食产能建设工程,规划到2015年将全省粮食生产能力增加到5050万吨以上,构筑国家“战略粮仓”,农业生产也由此迎来了前所未有的发展机遇。上周,记者从黑龙江省农业委员会获悉,今年黑龙江省春耕生产抢得早、抓得实,目前全省化肥到货、存货总量已达345万吨,到货进度约85%。同时,今年黑龙江省春季化肥需求有所增加,供应较为充足,价格也较为平稳。 今年中央对“三农”投入持续增加,黑龙江省级财政预算安排“三农”发展资金106.67亿元,比去年增加21亿元,并将提前下拨92.87亿元的粮食直补和农资综合补贴。全省农村信贷投放规模也有所增加,备春耕期间仅农村信用社和农业银行就可投放贷款213亿元,增加近30亿元。在利好政策的支持下,预计今年黑龙江省农用化肥需求总量将有所增加,全年需求量约为410万吨,比去年增加4%。与此同时,黑龙江省化肥供应也较为充足,预计2010年化肥社会可供量为420万吨以上。从具体品种看,尿素需求总量预计135万吨,省内产量即可供应120万吨,省外可补充20万~30万吨,尽管工业用量有所增加,货源供应充足有余;磷酸二铵需求总量预计95万吨,今年到货少于上年同期,但上年剩货量较大,目前看略有缺口,后期仍有部分到货,总供需趋于平衡;钾肥的需求总量预计不足20万吨,由于价格大幅下降,加之复混肥带动,预计今年钾肥需求将有恢复性增长,目前省内农用颗粒钾货源较为充足;复混肥,由于复混肥与磷酸二铵的吨价格差拉大,使复混肥比价优势增强,预计2010年黑龙江省复混肥市场需求量将有增加,增量约20万吨。 今年受国际市场回暖、降雪降温天气及运输运价的影响,加之煤、电、硫黄等化肥生产原料成本上扬,化肥价格已经触底反弹,但就目前看,化肥主要品种价格均仍低于上去年同期。尿素价格为1900元左右,下降了50元,降幅为2.6%;磷酸二铵3000元左右,下降了50元,降幅为1.7%;大颗粒氯化钾2800元左右,下降了1600元,降幅为36%;氯基复合肥2250元左右,下降了250元,降幅为10%;硫基复合肥2400元左右,下降了300元,降幅为11.1%。目前黑龙江省化肥整体市场价格较为平稳。 虽然黑龙江省的化肥市场很乐观,但是黑龙江作为农业大省和老工业基地,现代物流配送基础薄弱,建议国家发改委对黑龙江省化肥流通配送体系建设予以扶持,支持大型龙头企业发挥调控市场、保供稳价作用。

黑龙江种植结构改变 化肥市场面临微调 东北地区是我国的重要粮仓,松嫩平原、三江平原大片的黑土地每年为内地市场提供大量优质大米和玉米,广袤的耕地注定了这里巨大的农资市场,化肥行业的营销战中,东北无疑是一个焦点。中农集团控股黑龙江有限公司总经理高晓明向记者介绍说,就目前的形势来分析,整个黑龙江省的化肥产能相对稳定,现在的情况是有生产厂家但没有新产品。去年全省全年氮肥销量100多万吨,复合肥30多万吨。现在的黑龙江省市场受内蒙产能影响比较大,尤其是内蒙东部地区。内蒙古地区的生产厂家依靠着资源优势进行生产,在一系列兼并重组后内蒙古东部产能扩张明显,这些产能直指黑龙江市场。而对中原省份的生产厂家而言,其产品运至黑龙江的铁路运价过高,因而中原厂家的产品打进黑龙江市场的比较有限。目前全省市场钾肥方面略有过剩,随着省内种植结构的改变,原来的大豆种植向着玉米、水稻种植转移,这也就造成了目前市场上氮肥销量增加,磷肥销量减少的局面。 目前黑龙江省内市场肥料有一部分产品是从山东补充进来的,而山西、河北、内蒙的产品难以进入。目前内蒙肥料的价格在不断下滑,具体的表现为钾肥方面,内蒙地区借助地缘优势,边贸钾肥比大贸钾肥的价格低,这样一来边贸钾肥和大贸钾肥之间形成了无形的价格战,而氮肥方面相对表现平稳。黑龙江的磷肥市场稳定要寄希望于主流磷肥企业的履约能力,除此之外,小厂的用户信任度问题、大厂的价格调控问题,都是制约着磷肥市场发展的症结,如果磷肥企业在这些方面做的不好,整个市场下一步面临的将是磷肥企业的冬天!高晓明认为,黑龙江省农资市场的优点是行业的自律性强,加上一季作物的制约,众多经销商的觉悟是比较高的。下一阶段内蒙古赤峰、海拉尔的新产能瞄准了东北三省,接下来的目标则是中原诸省,去和那些大规模企业进行一番较量。而黑龙江市场的后期发展分析是:明年的整体用量会比较平稳,预计氮肥销量会持续性的保持上涨,而磷肥依然会略有降低。目前冬储虽然在进行,但是经销商没有什么利润可言。为今之计应该减少农资产品的中间流通环节,从而达到扩大利润,实现差异化经营,生产企业在改善新产品的基础上,深化差异化经营。黑龙江市场产品结构的调整,会起到稳定农资产品发展,扩大企业品牌效应的良好效果。 经济复苏仍不明朗 农资后市难以预料 今年黑龙江省市场整体销量呈现出下降的趋势,不少经销商对于进货一直处于观望状态。北京澳佳肥业有限公司黑龙江市场总经理曹如生在接受记者的采访时分析说,化肥市场上买涨不买跌的心态已经成为传统,从今年的表现来看农资产品销量正在走下坡路。另外,化肥市场上游的化工原料价格也在下降,就现在的市场形势来分析,仅以二铵为例,从年初到现在每吨二铵的市场价格下降了700元/吨,二铵价格的下降,直接导致了尿素价格也在随之下降,通过一段时间的观察,我们并未看到国家政策调控的迹象,国际市场也并未传来任何利好消息,所以预计后期的市场也不会有太大的起色。 在采访中,曹如生谈到了目前业内比较关注的冬储问题,“在东北地区,绝大多数经销商已经改变了冬储的意识,很多经销商养成了‘年前不囤货、市场看年后’的心态。而从现实角度而言,国家淡储倾向于大型流通企业,小区域经销商基本得不到银行贷款、政府贴息的支持,且大多数行业人士对后市看空,后半年的化肥价格很难有所提高。而尽管如此,今年黑龙江省东部地区的农资销售并未陷入悲观,黑龙江是全国农业发展的重点区域,受到国家的重视,而黑龙江农业巨大的化肥用量带来了稳定的刚性需求,在气候正常的情况下,市场风险相对较小。我们用现在的市场表现来预测明年的市场情况并不科学,在全国农资行业产能过剩的大环境下,想要推断市场未来景气与否显然有一定难度。如果以今年的市场情况作参考,我认为关键要看来年的天气和气候状况,如果今年没有这些极端天气的影响,整个黑龙江省的农资市场应该是不错的。” 黑龙江市场形势稳定 经销商需注重自我提高 因为耕地数量大,黑龙江农民只要从事正常的农业生产就能获得很高收入,所以很少有人外出打工。当地农民往往会在耕种上投入十足的精力,非常重视田间管理,对种子、农药的品质也有很高要求。东北粮食作物品质高、附加值高、投入产出比高,农民更重视化肥的质量而非价格,在对几种肥料进行对比之后,农民往往会用最直观的的产量对比选择一种产品长期使用。齐齐哈尔农资连锁有限公司总顾问戚长江表示:“在农资市场的积累竞争中,东北应该算是偏安一隅,地理因素决定了外来农资产品进入东北需要高昂运费,在对市场表现没有绝对把握的情况下,经销商对产品的选择通常比较谨慎。跨越这个门槛需要的是企业产品质量的扎实和强大的品牌号召力,很多二三线的厂家望而却步了,而主流的高品质肥料则在东北做的顺风顺水,不得不说这是一个得天独厚的优势。” 2013年国内尿素、钾肥、磷复肥价格三线走低,市场表现持续低迷,东北地区亦未能幸免,甚至有部分经销商受市场行情、赊销盛行的双重影响,经营陷入恶化。对此,戚长江从经营角度做了自己的分析:“从目前的情况来看,黑龙江农资市场整体上还是健康的,部分经销商陷入困境与自身的经营能力、手段有很大关系。我们现在的社会要求从业人员既是要通才又要是专才,对流通企业来说就是既要保证产品的多样性、又要有主打产品,这也就是我们通常所说的差异化经营。从我们齐农的发展历史上看,产品的多样化始终保持的很好,目前来说我们的注意力也开始集中于寻找有实力、有影响力的一流企业开展长期的战略合作。因为从利润角度来说,大宗的尿素、二铵、二元肥产品附加值很低,但是农民使用量大,我们需要依靠这样的产品扩大销售规模,我称之为占市场。如此同时,我们需要为农民提供一种至几种高品质、高科技含量的高效复合肥作为明星产品,在一系列的知识培训、农化推广之后让农民按需购买,销售这一类产品利润较高,是企业主要的盈利点,我称之为赚市场。把占市场和赚市场有效结合是一个成熟的农资经销商必备的素质,有这样坚实市场基础的流通商的抗风险能力是很强的。对今年后半年的市场行情,说实话作为经销商,我们是心里没底的,但是通过合理的营销和专业的服务,即使行情不好,经销商也能很好的生存。”

3月30日,在黑龙江省安达市大鹏农业有限公司内人潮涌动,上百名农民或询磷酸二铵价格,或询尿素价格,很多农民早已排起了长队等待付款、填信息。这是中国化工报记者在春耕市场调查时... 3月30日,在黑龙江省安达市大鹏农业有限公司内人潮涌动,上百名农民或询磷酸二铵价格,或询尿素价格,很多农民早已排起了长队等待付款、填信息。这是中国化工报记者在春耕市场调查时见到的场面。记者在大庆市杜尔伯特蒙古族自治县、安达市以及呼兰县等地,看到的都是成群结伙的农民咨询、选肥、选药、选种的情景。而听到的,则几乎都是今年春脖子短、农活往前赶,早选种、早备耕的话语。 肥料价格小跌小涨 今年黑龙江省农民用肥需求增幅不大,预计黑龙江省总量约为480万吨,目前化肥到货总量约为270多万吨,接近需求总量的60%以上,全省货源供应充足。通过几个市、县的调查走访,记者得知黑龙江春耕化肥备货量足,磷酸二铵价格略有下降,复合肥总体有下滑趋势,尿素波动不大。 黑龙江省福源农业有限责任公司副总经理许彦平介绍说,从今年来看,价格小涨小跌,总体没有太大的波动和变化。比如,磷酸二铵上涨了200元,钾肥下降了200元,复合肥与去年持平,尿素略有下降。现在农民购买力很强,早早就来咨询、看肥,往年销售肥料都忙活到下午一两点钟,现在到中午时就已经没人了,也可以看出农民抢前抓早的意识。 黑龙江大鹏农业有限公司总经理董井鹏告诉记者,今年肥料比去年总体下降100元左右,大品牌除外,价格持平。磷酸二铵均价在3000元左右,复合肥均价3300元。公司所经销的都是一些知名商标,如史丹利、山东农大、大庆化肥厂等一些肥料。从现在来看,农民购买力都很强。但是随着播种期的临近,农民还会陆续选购肥料,届时肥料价格还会上涨100元左右。 记者拨通了呼兰县李家乡经销商李师范的电话,李师范告诉记者,农民现在刚开始买肥料,今年厂家下拨的价格与去年相比上涨30~40元,但我们这里价格还是与去年持平。尿素均价1800元左右,复合肥(总含量≥55%)2800元,磷酸二铵均价在3400元。主要原因是经销商太多,竞争太激烈,根本就涨不起来。 化肥供应快产快运 近日,大庆石化公司化肥厂员工忙活得够呛,每天2000多吨的袋装尿素要进行生产、运输,该厂调度长吕印达介绍说:“目前我们厂每天生产尿素2000多吨,生产负荷达到95%以上,最大限度地使尿素产品多出厂、快出厂,将尿素送到开往各地的火车上,做到产品不落地、不停留、日产日销。” 据了解,为了确保春耕用肥,这个厂合成氨和尿素两个主要生产装置不断优化操作,今年前两个月共生产合成氨8.1万余吨,尿素10.6万余吨,同比增产79.4%和8.1%。为了尽快将昆仑尿素送到农民手中,该厂还针对运肥车辆载重大、身体长等特点,在厂内设立了专用通道,并将路口弯道拓宽,还修建了汽车自提站台,打造一条“绿色支农通道”。 黑龙江浩良河化肥有限公司在主要生产大颗粒尿素基础上,增加了腐殖酸的缓释尿素,还有多肽尿素。现在生产比较稳定,每天可生产大颗粒尿素1000吨左右,今年以来共销售化肥4万多吨,销售对象主要是合同户。 种植结构有增有扩 稳粮增收调结构、提质增效转方式是农业发展主线,黑龙江省各地区也在积极瞄准市场需求抓好种植结构调整。安达市农业局副局长赵太山说:“我们安达市的种植结构调整主要体现在旱改水,全市新增旱改水面积近2万亩。”为保障新增水稻面积能够顺利育苗插秧,该市争取到水稻催芽车间和育秧大棚项目资金300万元,在太平庄镇双兴村建设100吨水稻智能化催芽车间1个和100栋水稻育秧大棚。预计4月初全部投入使用,为全市水稻春耕生产顺利进行打下坚实基础。 齐齐哈尔各县市区把增加农民收入作为重点,以市场需求为导向,加大种植业结构调整步伐。各地压缩大豆、玉米,实施马铃薯“东增西扩”,扩大杂粮杂豆面积,发展高效经济作物和饲料作物,形成规模适度、生产集中、资源高效利用的粮经饲三元结构。在扩大马铃薯种植上,发挥合作社的主体作用,引进种薯,加大科技投入,扩大马铃薯种植规模,提高种植水平。蔬菜生产通过加强市场 流通体系建设,面向俄罗斯和国内市场,拓建新菜区、辟建特菜区、建设4条果蔬带、建设高标准设施小区,蔬菜种植新增面积10万亩。